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第7课 威力巨大的心理暗示（第1页）

第7课威力巨大的心理暗示

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在一个气味辨别实验中，有两百名志愿者参加了实验，分别为一百名男生和一百名女生。

第一轮，实验者让每一个被试闻过烧酒、薄荷和鹿蹄草的气味。

第二轮，实验者拿出十瓶没有任何气味的蒸馏水，并且谎称其中有烧酒、薄荷或者鹿蹄草，然后要求被试分辨。

实验结果表明，两百名被试中，42.5%的被试声称嗅出了味道；其中有一部分被试声称感冒，不能完全确定是哪种气味；只有3%的被试报告没有嗅到任何气味。

从这个实验中可以看出，心理暗示的作用是多么强大。

在人类进化的过程中，受暗示性已经成为生存的一种本能。

所以任何人都在接受暗示，尤其当人处在自身不可控的环境中，比如陌生、危险的境地时，人会受到环境信息的提示，捕捉蛛丝马迹的信息，从而做出判断。

商家正是巧妙地利用了人们的这种受暗示性，在商品推广方面做足了文章。

每年的圣诞节后，商场里不但不会淡化节日气氛，还会因为即将到来的新年变得更加热闹。

当圣诞树、圣诞挂件尚未撤去时，以新年为主题的柜台布置已经扑面而来了。

作为百货商场的楼层监管，肖明明已经深谙此道。

“节日期间，为顾客营造满满的节日氛围，对顾客就像是一种提醒，‘要过元旦了，给家人买些礼物吧！

’或者是，‘新年到了，孩子要的玩具也要买回去了吧。

’基于这样的心理暗示，顾客会更容易选购商品。”

除此之外，圣诞节的时候，商场会应景地播放《JingleBells》的圣诞音乐；元旦期间，则会选择极具喜庆气氛的《恭喜发财》。

对此，肖明明说：“这种轻快、喜庆的音乐会让顾客心情轻松起来，从而调动他们的好心情，换句话说，就是用一种无法轻易觉察的方式来影响顾客的购物习惯。”

追溯到人类的发展史，可以发现，人对这种反复出现的音乐、朗诵有一种本能的反应。

就像基督教徒反复唱赞美诗和念祈祷词一样，每当类似的音乐响起，人们就会在行动上受到暗示，从而做出相应的行为。

因此，巴甫洛夫说：“暗示是人类最简单、最典型的条件反射。”

在《上帝的庇护》一书中，作者反复讲述了西藏的喇嘛念经祷告的趣闻。

他说，在西藏的一个寺庙里，喇嘛和修道士可以不吃不喝地念经，他们看起来不会饥饿，也不会显得累。

为此，他曾经亲自尝试，而他发现，当喇嘛和他一起反复念经的时候，他能获得更多的力量。

实际上，这也是一种心理暗示的作用。

宗教中的祭祀礼仪、重复使用的祈祷词都带有心理暗示的色彩。

在生活中，我们可能不知不觉地受到了他人的暗示，按照商家、上司或者朋友意图做出反应。

反过来，我们同样能够用心理暗示左右自己的生活。