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如何与对手达成合作（第1页）

如何与对手达成合作？

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在囚徒困境中，我们已经知道了这样一个道理：从个体的眼光看，决策目标是在与对手的一系列对局中尽可能地使自己的利益最大化。

这使得博弈参与者会受到背叛总体利益的短期**，总是想赢对方，结果可能得不偿失。

因为对方也会全力反击，招致双方都难以全身而退，造成两败俱伤的局面。

在这种情况下，即使双方都没有继续对抗下去的意愿，但开弓没有回头箭，他们也只能咬紧牙关，硬着头皮撑下去。

但是与对方建立合作却可以使双方都得到更多的长期利益。

在陷入囚徒困境时应如何表现，才能尽可能地与对手达成合作呢？以下是对参与者的两个简单的建议：

◇不要嫉妒

在大多数博弈中，人们都习惯于考虑零和对局：一方赢，就预示着另一方必输。

然而生活中的大多数对局都是非零和的，不是此消彼长的关系，而是双方都可以做得比较好或是比较差。

双方达成合作是极有可能的，只是并不一定都能实现而已。

人们在很多情况下都倾向于采用相对标准，把对方的成功与自己的成功对立起来，认为对方成功了自己就一定失败。

这种标准的直接后果就是会引发人的嫉妒，导致参与者企图用自己选择的策略抵消对方已经占有的优势。

在囚徒困境的模式下，抵消对方优势的唯一途径就是背叛。

如此便会进入一个恶性循环的怪圈，一次背叛会导致更多的背叛和双方都受到惩罚的结局。

可以说，嫉妒的出发点是自我保护，但其结果却是自我毁灭。

在任何一局非零和的博弈中，都没有必要非得比对方做得好。

要求自己比对方做得好不是一个很好的目标，除非你想消灭对方。

因为这个目标在大多数情况下是不可能或者说是很难实现的。

尤其是当你要和许多不同的对手打交道时，就更不要去嫉妒对方的成功。