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如何与对手达成合作（第2页）

因为在重复型囚徒困境中，其他人的成功是你成功的前提。

举一个大家都比较熟悉的例子。

一家商店从供应商那儿购买商品，嫉妒供应商的利润是完全没有必要的。

任何由嫉妒而引起的企图通过不按时付账等不合作行为来减少供应商利润的做法，都是对自己不利的鲁莽举动，都将激起供应商诸如拖延发货、不愿意打折扣或者不提供市场变化信息等的报复行为，商店就会为自己的嫉妒心理付出极大的代价。

◇不要首先背叛，耍小聪明

博弈论专家通过辩证法分析指出：只要对方有意合作，你也积极配合，促成合作，就会有好处。

对方是否有合作意愿的最好的表现就是对方的出发点是否善良，是否不首先背叛。

当博弈一方以一些不善良的意图为出发点行事时，往往会使用相当复杂的方法来试探自己的这个出发点能否逃脱对方的惩罚。

比如尝试在第一步背叛，如果第一步的结果显示对方进行报复的话，就马上撤回。

或者是在背叛前等待十几步，看对方能否被哄骗或偶尔被占便宜。

如果能的话，那就更频繁地、肆无忌惮地增加背叛的砝码，直到受到对方的反击再被迫撤回。

但需要指出的一点是，这些尝试背叛的策略表现得都不怎么好。

因为背叛策略的实施者没有考虑自己的行为可能引起的对方的变化，事实上对方对你所采取的策略是有反应的，他将会把你的行为看作是你是否会同意合作的信号。

你自己的行为会映射到你自己身上，自食其果，由此而导致的冲突的代价是很高的。

当然，你也可以尝试一种比较保险的方式，即先背叛对方直到对方提出合作，才开始合作。

然而，这是一个理论上较保险，而实际上很有风险的策略，因为你最初的背叛可能引起对方的报复，使你处于要么被占便宜，要么彼此背叛、两败俱伤的两难境地。

如你发现被对方报复了，再惩罚对方的报复，而对方再对你的惩罚进行报复……这种循环就会一直延续下去，后果可想而知。

有的参与者会耍一些小聪明，比如采取相当复杂的策略，以至于打乱对方的常规思维，让对方摸不准自己的思路而陷入不知所措的困境。

当然，对方也会采取一个随机的策略，如果你给对方的感觉是无反应的，对方当然就猜不透你是如何想的，自然也感受不到来自你的促成合作的激励，也就不会去积极地促成合作。

策略复杂到不可理解时是非常危险的。