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共赢才是硬道理（第1页）

共赢才是硬道理

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现在，人们对博弈论的研究非常广泛，以至于有人形象地说：“最新的经济学和管理学都已经用博弈论的理论和工具重新写过了。”

虽说有些夸张，但也绝非毫无根据，博弈论在现代生活中确实占了很大比重。

博弈参与者有很多有趣且富于哲理的选择策略，适用于重复博弈的“一报还一报”

就是其中之一。

“一报还一报”

策略大致是这样的：它总是以合作开局，但从此以后就采取“以其人之道，还治其人之身”

的策略，采用对方上一步的选择。

也就是说，“一报还一报”

意味着在对方每背叛一次之后，自己就背叛一次，而永远不先背叛对方。

“一报还一报”

是一种综合了善意性、宽容性、报复性、适应性和清晰性的合作策略，无论对于个人还是组织，其行为方式都有很大的指导意义。

总的来说，它比竞赛中的其他策略都好。

◇“一报还一报”

的善意性

“一报还一报”

策略放弃了占他人便宜的可能性，永远不先背叛对方，永远不先把自己的利益建立在他人的损失之上。

从这一特点来看，它是善意的。

因为采用以占便宜为出发点的策略引发的问题是多种多样的。

首先，如果一个参与者用背叛来试探是否可以占他人的便宜，那么他就得冒被那些可能被激怒的规则遵守者报复的风险；其次，双方的报复一旦开始，就会陷入恶性循环之中，双方都很难全身而退。

而“一报还一报”

的这种善意性可防止博弈参与者陷入不必要的麻烦之中。

“一报还一报”

的善意性使得其实施者从来不会在游戏中比对方少得太多好处。

事实上，他也不可能比对方多得好处。

因为这个策略总是让对方先背叛，这就注定了策略实施者的被背叛次数肯定比对方少或者和对方一样。

所以“一报还一报”