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3.8020法则：关注重要的事情

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1897年，意大利经济学者帕累托在对19世纪英国人的财富和收益模式进行调研时，发现了一个非常奇特的现象，那就是大部分的财富流向了少数人的手里。

在针对具体的财富比例进行调研时，他意识到，一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间常常存在一种微妙的关系。

为了验证这一点，他对不同时期、不同国度的财富分配情况进行了详细的调查，发现其中的比例具有惊人的一致性。

这意味着，无论是以前还是现在，无论是英国、德国、美国，还是亚洲的一些国家，它们的内部财富分配都在数学上呈现一种非常稳定的关系。

在调查和分析的基础上，帕累托提出了一个“二八法则”

，也就是8020法则。

按照帕累托的说法，即20%的人掌握了80%的财富。

而帕累托原则实际上不仅仅体现在财富的分配中，还体现在生活和工作中的各个方面，比如20%的罪犯造成的破坏占所有犯罪行为的80%；20%的超速者，引起了80%的交通事故；20%的人做了80%的工作；20%的人掌握了80%的资源；20%的已婚者，占离婚人口的80%。

实际上，早在帕累托提出这一法则之前，犹太人就已经发现了类似的规律，在他们看来，宇宙中存在一个78:22的法则。

比如，在空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%；人体中水分占78%，其他则为22%。

由此来看，8020法则是一个最基本的社会定律，这个定律具有普遍性，因此在时间管理方面，同样存在。

这里主要体现在两个方面：①花费80%的时间做最重要的事，20%的时间做次要的事情；②先做20%的重要工作，然后做80%其他的工作。

或者我们可以将其合二为一：80%的时间做20%最重要的事情。

8020法则的核心就是把握20%最重要的事情，就是要求我们在工作中要将这个20%当作最重要的任务，当成一个时间分配的核心，因为最重要的这20%往往也是最有价值的、最能够影响全局的，只要控制住了20%，那么剩余的工作将会变得更加轻松，整体的工作效果和价值也能够得到最基本的保障。

笔者在上海一家跨国公司工作期间，曾经在汤普森先生的手下工作，当时汤普森先生要求我们几乎每隔一段时间就要仔细收集客户的每份资料，其中包括客户最近的交易情况以及交易对象的相关资料。

显而易见，每次我都必须花费几周时间从每个可以想象的角度研究海量的数据，这是一个“大麻烦”

，而汤普森先生毫无疑问就是这个麻烦的制造者。

当然，考虑到汤普森先生的地位以及在公司内部的影响力，我们不可能提出任何质疑，但是，这项收集工作在绝大多数的时候都只是在做无用功而已。

毕竟有关客户的那些资料并非都是有价值的，可以说绝大部分资料价值不高，这些客户的潜在交易商或者合作对象的资料有很多也是没有多少价值的，因此我们的工作成效并不大，我觉得汤普森先生犯了一个错误，这看上去就像是把海水烧干来提取水中的盐分一样，真正有价值的东西只有那么一点儿。