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谈论他人的需求展示自己的价值（第1页）

谈论他人的需求，展示自己的价值

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尽管很多时候人们并不愿意接受这样的定义，但社交就像一场谈判，社交的目的就是满足双方各自的需求。

人们不妨想象一下自己当初为什么会结识更多的人，为什么会认识更多的合作伙伴，仅仅是因为自己想要和别人说说话吗？换一个思路，如果社交无法满足人们的需求，那么人们会不会毫不犹豫地选择抛弃它呢？如果客户不再给我们带来更多的收益，如果朋友不会在困难的时候帮助我们，如果身边的人在利益驱使下选择背叛了我们，那么我们是否还愿意与之交往？

很显然，社交是一个相互满足的过程，很多人认为这是一个不恰当的表达，但是需求本身就是一个人性化的词，每个人都有各种各样的需求，人们有社交的需求，拥有自己的社交意念，就是因为社交能够带来其物质上或者情感上的满足。

好莱坞每年都会举办一些名人派对，顶级富豪们会举办一些宴会，这些人并不都是为了联络感情，很多时候则是事业和生意的布局，在派对和饭局上，人们更容易获得进步。

即便是平常人，也会通过社交活动来维系感情，会通过社交活动来满足自己的某些需求。

在形形色色的社交活动中，销售人员渴望出售自己的产品，商人希望找到更合适的合作伙伴，职员渴望获得证明自己的机会，每一个人都有自己明确的需求和目标。

当然，为了让社交活动更加深入，为了确保双方可以进行更有意义的对话，人们不能直接说“你帮一帮我”

、“我们之间是否可以进行合作”

、“我希望你给我一个机会”

，而应该努力展示自己的价值，即“我有什么”

、“我能够为你带来什么”

。

销售人员为了拉拢顾客，不能将谈话停留在“我具有什么产品”

、“我的产品怎么样”

、“我建议您使用这款产品，它的功能非常强大”

上，而应该重点突出“我能给你带来什么价值”

、“我的产品具备什么价值”

这样的主题。

人们要做的不是简单地陈述某种事实，而是让对方觉得受益，要具体谈到能够给他人带来什么满足。

比如营销者最初在销售圆珠笔时，通常都在强调圆珠笔具有可更替的笔芯，这是圆珠笔的一个优势，但优势并不意味着就能带来价值，因此一开始产品卖得并不好。

后来营销员改变了策略，强调“圆珠笔芯再也不用像钢笔一样灌墨水”

时，反而销量大增。

这个时候，“再也不用灌墨水”

就是一种受益，而这种受益能够引发消费者极大的兴趣，他们愿意针对这款新产品进行更深的交流和了解。

在日常社交模式中同样如此，想要让别人更加关注自己，想要引起对方继续深入交谈的欲望，一定要注意提升自己的价值，并注意展示自己的价值。

从现实的角度来说，人际资源的价值和认识对方多久并没有太大关系，真正有关系的就是自己对他人而言有多大的价值，一个人的价值越大，对他人的吸引力也就越强。