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谈论他人的需求展示自己的价值（第2页）

许多人会说“我是一个幽默的人”

，但实际上远远不如“我能够给你带来一段愉快的谈话”

来得更为巧妙，当然，人们不仅仅需要在口头语言上介绍自己，更需要在对话中展示出幽默有趣的一面。

同样地，如果人们自认为是一个好的帮手，那么就要在工作中为他人提供真真切切的助力。

许多人想要和别人做生意，那么首先要做的就是告诉对方“我能够为你带来什么利益”

，只有满足对方的需求，双方之间的谈话才能展开，或者说对方才愿意深入交流。

如果不能提供任何有价值的东西，不能满足对方的利益需求，那么对方肯定不会对彼此之间的交流产生期待。

一个人的社交价值决定了他的社交成效，以及对人际资源的掌握程度。

有本书叫GiveAndTake：ARevolutionaryApproachtoSuccess，书中谈到了人际网络中的三种人，一种是Giver（给予者），一种是Taker（接受者），一种是Matcher（匹配者），其中能够获得卓越的社交价值的人就是Giver，他们能够给其他人带来价值，能够让他人感受到与自己交往的价值，因此往往会吸引对方主动交流。

人们在社交活动中，如果自己做过什么让人印象深刻的事情，有什么独特的能力，都可以与他人分享，这是自我增值的一种机会。

不仅如此，Giver（给予者）会想方设法了解他人的需求，会重点谈论他人的需求，并以此作为展示自我价值的铺垫。

相比于那些盲目展示自我价值的人，了解他人的需求可以让自己的展示更具针对性，也更有影响力，毕竟并不是任何价值都会对对方产生吸引力。

有时候人们会说“我能为你带来什么”

，但或许对方根本不需要这些东西，因此更好的办法是告诉对方“我会给你带来你想要的东西”

。

英国科学家法拉第在发明电磁感应的过程中，内心非常激动，他意识到这将会是一个伟大的发现，而且将会改变整个世界的运作方式，可是他却面临着研究经费严重短缺的问题，毕竟在当时的情况下，没有人觉得他的发明有什么实际价值，也没有企业家愿意提供资金帮助，不得已，他和助手只能求助于首相大人。

有一天，他和助手拜访了首相，当时助手直接提出了索要经费的事情，并且兴致勃勃地谈论了这项发明可能带来的巨大变革，但首相对法拉第和助手并不熟悉，他也搞不清楚这两个人所谈论的科学发明究竟有什么意义，他根本不关心世界会变成什么样，因此任凭助手怎么解释，他始终表现得无动于衷。

眼看着这一次造访要以失败告终，这个时候，法拉第终于开口了：“我想我助手说得很明白，科学可以带来发明，发明可以改变人们的生活方式，渐渐地人们就离不开这个发明。

到时候，我想您可以用它收税。”

当首相听到该发明可以创造更多的税收时，立即动了心，于是很快同意给两人的研究拨款，最终解决了法拉第的燃眉之急。

在社交活动中，价值呈现是一个重要的内容，也是提升社交深度的重要方式。

古人很聪明，他们会将朋和友分得很清楚。

上古时代人们以贝壳为货币，五贝为一串，两串为一朋，可以说朋本身就代表了价值交换。

“友”

则是一个甲骨文文字，看起来像顺着一个方向的两只手，表示以手相助，才能为友。

这里提到的更多的是情感交流。

可以说朋友这个词本身就带有价值交换的因素，而在如今的社交活动中，价值也是一个不可或缺的因素。

只有向人们展示自己的价值，或者展示出满足他人需求的价值，才能够更好地迎合他人的兴趣。