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沟通中的4P法则（第2页）

一般来说，个人的展示建立在准备工作的基础上，只有准备工作更加完善，整个社交展示才会更加完美。

——推动

推动是指人们在面对社交分歧、社交矛盾时的一种自我调整状态，每个人的性格、经验、知识、能力、背景、地位、需求都不同，因此难免会在一些问题上产生分歧，这些分歧可能会影响彼此之间的社交状态，导致人们刻意回避社交活动。

为了帮助自己更好地融入到社交环境中去，人们需要推动自己走出心理舒适区，主动去面对分歧，并主动寻求解决矛盾的方法。

在必要的时候应该主动做出让步和妥协，以平衡彼此之间的社交关系。

可以说，推动包括了主动与对方接触并进行对话，主动帮助对方解决问题，换位思考以及妥协。

推动可以说是一个自我调整的过程，它的目的就是让人们去接受和面对社交中可能遇到的问题，在这个过程中，个人的价值和优势应该继续展示，但是最重要的是确保自己适当地向对方靠拢，确保自己不会因此而搞乱整个社交关系。

——练习

练习是为了不断改善自己不足的地方，不断调整自己的态度，它是以准备、展示、推动这几个步骤为基础的，它们构成了一个合理的社交模式和步骤，而且人们也需要在这4个步骤中不断循环往复，直到人们掌握新的技能。

当然，练习可以在现实环境中进行，也可以在安全的环境中进行模拟演练，它是一个持续不断的成长过程。

比如一个创业者经常要与陌生的客户进行交谈，首先就要想办法收集对方的信息，了解对方的一些基本情况，包括姓名、性格、喜好、生活习惯等资料，然后制订一个客户资料档案。

除此之外，还要对社交时间、地点和场景的布置进行准备，要准备好自己的谈话内容，最好写出一张演说稿或者将自己要说的重点写在纸上。

这都是一些最基本的准备工作。

见面之后，要巧妙地展示自己的特长，要告诉对方自己具备什么价值，尽量提升自己在社交活动中的存在感。

并且想方设法表达出社交的愿望，展示彼此之间的共同语言，比如了解对方平时喜欢打篮球，就可以讨论篮球话题，了解对方大学学的是经济学专业，可以讨论一些经济方面的知识。

当双方之间的话题越来越多时，最初的隔阂也就慢慢消失，客户开始慢慢接纳这个创业者，此时创业者应该把握住时机进行深入交流，在谈到彼此利益上的分歧时，不要刻意回避，而应该正视这些问题，并且主动和对方商讨解决问题的方法，或者在谈判中适当做出让步和妥协。

而这种让步的目的是确保对方能够继续交流，同时也是为了换取对方的一些让步。

创业者可以反复按照这些步骤与不同的客户进行交流，从失败中积累经验，从挫折中发现问题并及时加以改正，然后再将新技巧运用到新的社交当中。

这就是练习的好处，也是练习的一个重要目的，它可以帮助创业者在不断的社交谈判中掌握更加丰富的社交技巧，提升社交能力和水平。

对于人们来说，沟通中的4P法则是一个比较实用的方法，其应用范围非常广，而且效果显著，它可以充分满足人们的社交需求，并且帮助人们顺利实现社交目标。