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保持自信让谈话更加轻松（第1页）

保持自信，让谈话更加轻松

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在阿里巴巴成立初期，缺乏运作的资金，马云开始四处找人融资，当时在他人的引荐之下，马云找到了日本软银公司的总裁孙正义。

作为亚洲最知名的投资者之一，孙正义多年来都有投资风向标的称号，尤其是在网络领域，他的投资力度很大，而且也很有眼光，他之前投资的雅虎公司就一度成为世界上最成功的互联网企业之一。

孙正义每天要应对很多投资项目，每天都有很多人拜访孙正义，希望获得他的投资，每年更是有超过700多家公司向软银提交投资申请，但是只有不到十分之一的公司会成为他的投资对象。

阿里巴巴只是一家不起眼的小公司，根本不具备说服孙正义的资本，但是马云还是准备去拜访对方。

当天由于孙正义需要接待很多人，因此只愿意给马云6分钟的时间，结果见面后马云非常从容地说：“我不需要钱，我只想谈谈对阿里巴巴的理解。”

这话让孙正义感到疑惑，他从来没有见过这样的人，但是在接下来的6分钟时间里，他见识了马云的口才。

而6分钟之后，孙正义直接对马云说：“我也不知道阿里巴巴是什么，但是我如果投资一定要30%的股份，你可以继续谈。

你要多少钱？”

马云却故意绕了一个圈子：“我昨天刚拿来钱（是指阿里巴巴从高盛公司获得500万美元的注资），我不要你的钱，我们可以探讨一下网络的方向。”

“你不要钱你来找我干什么？”

马云笑着说道：“不是我要找你，是人家让我来见你的。”

如此自信的话让孙正义更加惊讶，他意识到马云绝对不是一个常人，一段时间之后，两个人在东京再次见面并商谈具体的融资细节。

孙正义当时问马云“我们怎么谈？”

，马云非常自信地说出了自己的条件：

“钱不是问题，但你必须同意我的三个条件。

第一，希望你亲自做这个项目；第二，你要用自己口袋里的钱投阿里巴巴；第三，公司的运作必须以客户为中心，以阿里巴巴的长远发展为中心，不能只顾风险投资的眼前利益。”

孙正义堪称一个久经沙场的老将了，面对马云这样的自信，也佩服得五体投地，于是很快就答应了这些条件。

而马云也很快赢得了孙正义的信任，双方建立起更加稳定的合作关系和私人关系。

在社交活动中，自信的人更容易赢得他人的认同，而不自信的人则容易四处碰壁。