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第四 伟大始于卑微 企业家是如何炼成的（第6页）

任正非深知测试设备的重要性，眼前的替代方法终究是暂时的游击战，一有条件，就赶紧向正规化转变，“以奇胜，以正合”

。

这才有了1996年华为的“二次革命”

。

也正因为“二次革命”

，华为才具备了成长为行业领袖和国际企业的潜质，安然度过了企业成长的第二个关键节点。

“以奇胜，以正合”

，是堂堂正道，却只有极少数人能够做到。

大部分人受资质所限，学不会灵活机变，一小部分人则是生性聪明狡诈，喜欢“奇谋”

的速成，目标伸缩变换，养成了“绕着走”

的习惯。

只有极少数人能胸怀大志，踏实做事，又不乏权变，这类人便是天然的领袖。

任正非以交换机起家，却能坚持做自己的技术，创建自己的品牌，不肯把脖子伸过去让上游攥住，这才是堂堂正正的企业之道。

5.死咬住技术不放

改革开放初期，中国技术落后，政府不得不用市场换技术，相当多的企业走上了“贸工技道路”

，迅速成长起来，诞生了一大批成功的企业。

但这些企业并没有抓住这千载难逢的几十年的宽松机会研发出自己的核心技术，而是选择了容易走的那条路，满足于加工、组装，热衷于通过恶性价格竞争来击倒对手，尤其是挤垮本国企业，并沾沾自喜。

当人口红利、政策红利、市场红利渐渐消失时，在国际大环境突变的形势下，我们就看到了很多当初搭便车搭得风生水起的著名企业被高速列车甩了下来。

其情形，一如当下的互联网经济，风口转移，便留下一地没穿**的创业者。

华为与之截然相反，走的是“技工贸道路”

。

任正非的目标一直很明确，那就是占领中国市场，开拓海外市场，与国外同行抗衡。

所以任正非从一开始就选择了紧跟世界先进技术，研发自己的核心技术，形成自己的核心竞争力，发展民族工业。

这条路之艰险，吓退了绝大部分中国企业家，但“沧海横流，方显英雄本色”

，最为重要的是，如果想做一个百年企业、做一个国际大企业，仅仅一副虚胖的空壳是不足以支撑远航的。

没有钢筋铁骨，何来精气神？没有科技支撑，何来工业独立？没有核心竞争力，如何抵御全球环境变化，抵御大浪冲击？

2018年中美贸易战，让很多人看清了缺少核心技术的危险，可惜，时过境迁，很多企业和企业家已经无法回头，悔之晚矣。

为了拥有自己的技术，任正非投入了巨额的资金，可以说把命都押在了研发上，承受的压力是常人无法想象的。

王健林创业初期，某银行承诺给他们一笔2000万元的贷款，结果负责人又反悔了。

王健林去单位堵，去那个负责人家里堵，前前后后跑了五十几次，那个负责人都不肯见他，贷款最后也没批下来。

这反倒刺激了王健林，他给自己定了这样一个目标：一定要把这个企业做大，做到世界级！

20世纪90年代初，为了控制经济泡沫，政府收紧了贷款，华为这样初出茅庐的民营企业，更是无法贷到款。

华为的资金短缺到什么程度？

当时华为JK1000项目耗干了辛苦攒下的家底，任正非不得不四处借钱，却贷款无门，被迫数次向国企以及民营企业拆借大笔资金，利息高达20%～30%，其实就是高利贷。

任正非用这些钱，孤注一掷地将宝押在了C&C08上。

工资经常拖欠，还只能发一半，华为人员流动性很大，很多员工拿到年终奖后就赶紧辞职了。