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第四 伟大始于卑微 企业家是如何炼成的（第8页）

县局电话容量是官员提拔的重要指标，华为可以帮助县局做政绩。

随着基层官员的晋升，华为的生意就逐步做到了省局。

1997年，华为的第一个合资企业在四川成立，取名“四川华为”

。

有钱赚，还能顺便解决下属三产企业的就业问题，合作方积极得很。

四川华为当年就拿到了5个亿的合同，是1996年的12倍！

四川华为的成功让任正非很振奋，立即决定推广这种模式，在每省都建一个。

很快，天津华为、北方华为、上海华为、山东华为、浙江华为、辽宁华为、河北华为、安徽华为也建了起来。

河北华为当年就销售了10亿元的通信设备，山东华为则达到20亿元，是之前的10倍，与铁路系统合作的北方华为销售额是2.9亿元，而合资方分红比例一般都在20%！

华为借此从农话端顺利转入了市话端，市场规模急剧扩大，“巨大中华”

中其他三家的地盘逐渐被华为攻下，1994年到2000年，华为营业额分别是8亿元、15亿元、26亿元、41亿元、89亿元、120亿元、220亿元，增长率惊人。

7.专注，绝不偏离主航道

对一个企业家来说，有时候不做什么比做什么更能考验素质。

断然拒绝**，坚守本心，才能走到最后。

1992年的深圳，房地产、股票泡沫正大，大量资金涌入，社会上很多人靠炒作楼市一夜暴富，左手进，右手出，赚的钱甚至比开发商还多。

辛辛苦苦做实业的人，反倒日渐艰难。

其情形，与近几年再相似不过。

快钱赚得如此容易，何必辛苦做实业？重利之下，不少企业家陷了进去，这里面便包括柳传志，还有当时声名显赫的四通集团。

任正非偏偏躲得远远的。

后来，他在《华为的红旗到底能打多久》里回顾道：

大家知道，深圳经历了两个泡沫经济时代：一个是房地产，一个是股票。

而华为公司在这两个领域中一点都没有卷进去，倒不是什么出淤泥而不染，而是我们始终认认真真地搞技术。

房地产和股票起来的时候，我们也有机会，但是我们认为未来的世界是知识的世界，不可能是这种泡沫的世界，所以我们不为所动。

有舍才有得，道理人人都知道，但是当风口到来的时候，又有几个人能保持头脑冷静，不动心，不走偏？只有内心目标明确而坚定，才能在各种**中拥有一颗定风丹，才能换来今天的成功。

这样的人不成功谁成功？

他所缺的只是一个机会罢了。

机会到来，他就一飞冲天。

不忘初心，方得始终。

坚决不偏离主航道，任正非坚持了30年，其间错过了很多赚快钱的机会，如后来的小灵通项目，让任正非痛苦纠结了好几年，但是也让华为一步步扎实前行，避过了很多深坑和陷阱，最终得以突破。

“华为不就是耐了二三十年的寂寞吗？我们不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。

几十年聚焦在主航道，突破就有可能。”

这是2018年任正非面对采访者时的感慨。

二三十年冷板凳坐下来，二三十年“愚公移山”

挖下来，终于造就了今日万众瞩目的华为！