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第一 四国演义（第2页）

来主打市场。

“04机”

极其厉害，在短短3年之内，累计销售超过1300万线，总额100多亿元，可谓红遍中国。

三年后的1998年，大唐成立，这已经比华为晚了11年，可是大唐的前身是有40年历史的电信科学技术研究院，技术实力雄厚，国家给予了它巨大的扶持。

1998年，大唐成立当年，便有9亿元的销售额。

巨龙与中兴相差不大，销售额超过30亿元，中兴超过40亿元，而华为则超过这三家之和，达到89亿元！

通信行业一致认为，论政府资源、技术实力，在相当长的时间里，生于北京的巨龙和大唐要远胜位于深圳的中兴和华为。

没想到最先没落的恰恰是惊艳出场的巨龙。

借助“04机”

，巨龙占到了全国网上运行总量的14%，可惜的是，巨龙沉浸在收取“04机”

技术使用费的“温柔乡”

，短视地认为找到了一座可以吃一辈子的金山，忽视了后续的发展。

新技术的出现不会以人的意志为转移，要么驾驭它、追随它，成为弄潮儿，要么就等着被新技术的车轮无情碾碎。

“04机”

被胡乱授权，巨龙管理混乱，厂家之间互打价格战，华为乘虚而入，大口吞掉了巨龙的地盘。

到90年代中后期，中兴和华为都已经完成了万门机的研发和推广，开始从农村走向城市，与国际公司抢夺饭碗。

借助政府的帮助，《本地数字交换机和接入网之间的V5.1接口技术规范》淘汰掉了几乎所有外国机型，国产机型顺理成章地进入了新扩容的市场，占比高达80%，彻底翻身。

中兴、华为和上海贝尔（中外合资）在这个过程中受益最多，成为中国程控交换机市场份额最大的三家公司。

巨龙和大唐没有对接入网进行跟进，认为这个“二传手”

技术不会有前途，与新增容量这一难得机遇失之交臂，巨龙从此走向没落。

一步慢，步步慢，通信行业“快”

的特点在这里发挥得淋漓尽致，落后即死。

在这之后的几大新兴市场——移动、光通信、数据领域，“巨大”

同样反应迟钝，错失发展良机，被华为和中兴越甩越远。

到了2001年，华为的销售额已经达到了255亿元，比1998年增长了近两倍，利润超过20亿元；中兴的也达到了140亿元，利润5.7亿元；大唐后来居上，达到20.5亿元；巨龙的销售额竟然从1998年的30多亿元，下降到了不足4亿元，而利润为-9000万元。

2002年后，国内市场上已经基本看不到巨龙的身影了。

大唐的起点非常高，甚至拥有TD-SCDMA（电信联盟关于3G的三大标准之一，另外两种是WCDMA、CDMA2000）的知识产权，可惜犯了跟巨龙同样的错误，错失了移动、光通信和数据领域的市场，自断前程。

国内的三大运营商中，仅有中国移动一家采用了TD-SCDMA制式的3G网络，而到2014年，商用仅5年时间的3G通信便被4G通信所取代。

原本可以享用10年的标准专利费收入也骤然缩水。

雪上加霜的是，大唐的市场意识、营销能力远远弱于华为和中兴，到2003年，大唐的销售额只有18亿元，仅为华为的6%、中兴的8%，已经不能与之称为同一梯队了。

根据《大唐电信科技股份有限公司2017年年度报告摘要》，2017年，大唐电信营业额为43亿元，比2016年下降39%，由2016年的亏损近18亿元变为2017年的亏损26亿元。

对比之下，2017年华为实现全球销售收入6036亿元人民币，同比增长15.7%，净利润475亿元人民币，同比增长28.1%……