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第一 破壁者任正非（第2页）

就是这批操着不熟练的英语甚至根本不会英语的华为人，这般拼命，拿下第一个海外单子是在1999年，他们终于在越南和老挝中标。

这三年间，是华为海外开拓人员忍饥挨饿的三年，是挣扎求生的三年。

2000年年底，华为在深圳五洲宾馆举行了著名的海外市场誓师大会。

2016年10月28日，华为再次大规模远征海外，任正非在“出征·磨砺·赢未来”

研发将士出征大会上做了《春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还》的讲话：

在当前行业数字化及网络转型的时机，我们从研发集结了2000名高级专家及干部，奔赴战场，与几万名熟悉场景的前线将士，结合在一起，形成一股铁流。

在机会窗开启的时间，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。

我们的总战略正如徐直军在法兰克福宽带大会上所说的，“做多连接，撑大管道”

。

我们错过了语音时代、数据时代，世界的战略高地我们没有占据，我们再不能错过图像时代。

我们不能像过去一样，以招聘新员工培训后扑入战场，等3～5年他们成熟的时候，这个机会窗已经半开半掩了，我们又失去了一次占领图像高地、云化时代的机会。

因此，我们短时间直接选拔了有15～20年研发经验的高级专家及高级干部投入战场，他们对技术深刻的理解能力，与前线将士的战场掌控能力结合在一起，一定会胜利的。

像这样的誓师大会，我印象很深的，还有2000年的五洲宾馆的出征将士的送行大会。

“青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还”

的大标语，充满了一种悲壮，其实我们那时连马革也没有。

为了身份的证明，我们需要世界市场的成功，在完全不了解世界的情况下，就踏入了茫茫的“五洲四洋”

，那时非洲还在战乱中……风萧萧兮易水寒，在那外汇管制的时代，常常发生我们的员工在麦当劳刷不出卡来的窘境。

有一本小书《枪林弹雨中成长》就记录了一代人的艰辛。

今天能达到800多亿美元的销售收入，融进了多少人的青春、血汗与生命。

我们今天成功了，不要忘记一起奋斗过的人。

不要忘记不管是因公，还是因私，献出了生命的人。

我们今天已有大片土地，一定能找到纪念他们的形式。

今天我们的勇士又要出征了，我们已经拥有170个国家武装到牙齿的铁的队伍，我们的流程IT已经能支持到单兵作战。

每年我们仍会继续投入上百亿美元，改善产品与作战条件。

我们要从使用“汉阳造”

到驾驶“航母”

的现代作战方式转变。

我们除了在传统增量市场大量培养将军，创造成绩，多生产粮食外，在新的机会领域，我们也要努力成长。

云化是我们不熟悉的领域，图像虽然我们领先，但海外除德国有大规模实践的经验外，在其他国家还没有规模化的成功，还没有建立一支成熟的队伍。

特别是面对大视频带来的流量洪水和更低的时延要求，我们还没能驾驭。

战略预备队只能一边学、一边教、一边干，让“小老师”