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第四 战思科 巨鳄露出獠牙（第1页）

第四节战思科：巨鳄露出獠牙

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就在任正非与李一男剑拔弩张的时候，远在大洋彼岸的一只美国巨鳄——思科，对华为发起了一次跨国阻击。

思科成立于1984年，比华为早3年，但是思科的起步要比华为高太多了。

它的两个创始人是斯塔福大学计算系的计算中心主管里奥纳多·波萨克和商学院计算机中心主任桑迪·勒纳，传说两人为了谈恋爱方便，干脆发明了一种能支持各种网络服务器、各种网络协议的路由器，思科由此诞生。

生逢其时的思科或许是世界上发展最顺利的公司了，很快掌握了全球互联网体系中至少80%的信息流量，2009年，思科在500强企业中排名第57位。

（不过在2018年，排名滑落到第212位。

）

思科的产品有多么赚钱？

吴军在《浪潮之巅》中曾经感慨思科利润之高：“在一般人印象中，硬件生产厂家的利润不会太高，但是思科的毛利率却高达65%。

不仅在整个IT领域大公司里排第二位，仅次于微软的80%，而且远远高于一般人想象的高利润的石油工业（35%）。

这种高利润只有处于垄断地位的公司才能做到。”

即便到了2017年，思科的产品毛利率依然超过61%！

思科与华为，原本是两家打死也不会碰面的公司，华为是通信设备商，而思科主要是网络设备商。

但到了1999年，华为开始进军网络，接连推出了接入服务器、路由器和以太网，业务开始与思科有了交集。

短短两三年时间，华为在中国的市场占有率就接近了思科。

而且，华为的产品开始进入美国，2002年度，在美国的销售额就增长了70%！

虽然华为产品稳定性稍弱于思科，但价格只有思科的一半，而且服务态度好，又及时，能迅速满足客户的各种新需求（华为的研发因此非常艰苦），所以性价比方面对客户的吸引力明显超过思科。

思科的奶酪就是这样不断被华为蚕食的，所剩无几。

其实这也是前面几大国际巨头先后败于华为的主要原因。

进军美国，是任正非全球战略的最后一环，也是最重要的一环。

以华为的技术追赶能力和低成本，一旦扎根美国，用不了多久，不光思科，很多美国企业都会被华为挤垮。

事实上，华为把“优异的性价比”

这一点运用得非常好，在美国打出了“唯一不同的就是价格”

的广告，直指思科。

2002年底，思科CEO钱伯斯直接将华为列为“思科在全球范围的第四代对手”

，“华为威胁论”

在思科内部越传越广，美国新闻媒体也开始煽风点火，宣称华为之所以做出不亚于思科的产品，是因为它直接抄袭了思科。

这很符合美国民众和媒体对于中国的看法。

在他们看来，中国企业依然是“落后”

的代名词，只能做做代加工之类的低层次生产，高、精、尖新技术从来都是欧美的专有物。

如果中国企业做出了可以媲美欧美的产品，那一定是通过各种手段窃取了他们的技术。