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第四 战思科 巨鳄露出獠牙（第2页）

——他们潜意识里就不愿相信中国人会比欧美人更聪明。

直到现在，很多美国人，尤其是美国政客，想法依然不变。

中国政府吸引美国公司到中国建厂，他们认为是中国阴谋骗取美国技术；中国企业到美国投资、收购公司，他们还是认为中国要偷美国技术。

他们还很天真地认为，“中国政府对私营企业和国有企业的控制权并没有什么差异”

，所以在对待中国投资企业时，不必区分“私营企业”

和“国有企业”

。

任正非曾经的军人身份，更是加重了美国人的猜疑。

将对手消灭在萌芽状态，这是商业通用的做法。

2002年末，思科的全球副总裁亲自前往华为，面见任正非，指责华为在知识产权方面侵害了思科的利益，要求任正非承认侵权、赔偿以及停止销售侵权产品。

任正非做了小小的让步，以求息事宁人，但思科不依不饶，反将华为的让步看作心虚的表现。

双方不欢而散。

2003年1月，思科正式向得克萨斯州东区联邦法庭提起诉讼，给华为安的罪名有21条，整整77页。

打官司，华为并不陌生。

起诉对手和被对手起诉，正是商界的组成部分，对手杀来，便兵来将挡，水来土掩。

不过这次是在美国，跟一个国际巨鳄打官司，华为能赢吗？

有人提出一个建议，既然思科宣称华为抄袭，那华为就公开产品的代码源，以此证明自身的清白。

任正非大怒。

学古代女子以自杀、自残来标明贞节，何其愚蠢！

他下了一条指示：“敢打才能和，小输就是赢。”

在法庭上要较劲，法庭外同样是战场。

思科占据天时、地利、人和，早早做了舆论上的预热，给自己造势，让更多美国人相信华为是个窃贼。

他们甚至恐吓威胁客户不得购买华为的产品，否则将有大麻烦。

在思科的威胁下，大部分美国企业停止了与华为的合作，甚至欧洲和南美的一些客户也有所动摇。

形势对华为非常不利。

紧要关头，任正非更换了律师团，邀请两家新的律师事务所前往华为实地考察，亲身体验。

这是华为的经典做法。

开拓国内市场的时候，华为就经常邀请客户到华为参观，实地了解。

在华为还没有什么名气的时候，客户实地考察一趟，胜过销售口水千万。

2000年，华为参加香港电信展，便“放出了大招”

——邀请世界50多个国家的2000多名电信官员、运营商和代理商参加。

2000多人往返一律乘头等舱或者商务舱，住五星级宾馆，还拎走上千台笔记本电脑。

华为为此耗费2亿港元，但带来的回报非常大：客户看到了华为的实力，看到了深圳华为的总部，以及部分人来到北京、上海，发现中国远不是他们想象的那样，产生几个高科技公司是应该的。