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第二 学习小米 互联网思维的模仿者与赶超者（第1页）

第二节学习小米：互联网思维的模仿者与赶超者

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2011年，可以说是华为手机关键的一年。

就是在这一年，智能机的份额超过了功能机，诺基亚彻底败落。

黑云压城，任正非嗅出苗头不对，急得批评终端的人不要瞎低调：“低调是王者心态，天下都是你的，你就低调。

终端你都落后了，你还低调？！”

任正非专门带着徐直军、郭平等一帮高管，跑去与华为终端业务的人开了个座谈会，确定了放弃白牌，不再跟随运营商做定制手机，而是坚定地走开放市场，建立自己的品牌。

这被称为华为终端的遵义会议。

引领这一改变的，是余承东。

余承东，理工男，北大硕士，1993年进入华为，彪悍勇猛，绰号“余大嘴”

，信奉“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”

，喜欢订高目标。

他担任无线产品线总裁的时候，华为的G**产品日渐疲软，被友商抢走了不少订单，余承东就发狠：“定位决定地位。

过去G**的目标长期定位于二三流，结果做成了三四流的产品，真正打败我们的是我们自己，不是别人。

追求的高度决定最终的格局，要做就做第一。”

后来，华为的G**果然成为世界第一。

在掌管华为手机之前，他是华为欧洲区总裁。

当年华为挺进西欧，直接面临爱立信、诺基亚、阿尔卡特和西门子的碾压，正是余承东发明了分布式基站，才顺利达成了与沃达丰的合作，在欧洲慢慢打开了局面。

之后，又是在他的坚持和主导下，开发出了第四代基站，并以此为核心推出了SingleRAN解决方案。

SingleRAN解决方案被沃达丰的技术专家称作“很性感的技术发明”

，一个机柜内就能实现2G、3G、4G三种无线通信制式的融合功能，理论上可以为客户节约50%的建设成本，也很环保。

这项技术一问世便石破天惊，一举奠定了华为无线的优势地位，横扫整个欧洲市场。

2018年，华为又推出了SingleRANPro解决方案，支持5G并兼容2G、3G、4G。

在余承东看来，世界上没有不可能的事情，只看决心够不够大。

只要是人干的事情，我就一定能干，而且要比别人干得更好。

他的名言之一——“没有人能够记住世界第二，只能记住第一”

，正是典型的任正非风格。

新官上任三把火，余承东一上台就砍掉了将近3000万部低端机和功能机，坚持走公开市场和精品路线，绝不首鼠两端。

“在我手里，华为终端要么做没了，要么做上去，没有第三条路”

，可见其决心和魄力。

2011年华为手机才正式入场，其实已经很晚了。

三星、苹果、小米等品牌手机抢占了机会窗口期，等华为手机发展起来的2016年、2017年，整个智能手机市场已经饱和，华为不得不从三星和苹果这两个巨头口中夺食。