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第二 学习小米 互联网思维的模仿者与赶超者（第2页）

2011年，挡在华为手机前面的，是一堆扎手的“点子”

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如日中天的苹果和三星，华为暂时无法撼动。

老对手中兴已经跑出去一大截，出货量是华为手机的两倍多。

小米是新手，但它凭借新颖的互联网营销模式，一下子搅乱了手机市场，开始创造小米奇迹。

这年8月，小米手机正式发布；12月，小米手机面向个人用户开放购买，每人限购两部，3小时内售完10万部。

“雷布斯”

时代到来，名不见经传的小米把一众知名手机都给打蒙了。

华为的底气还是很足的。

多年定制机的经历，让华为积累了很多经验和技术，只是它之前做的合约机都是中低端价位，给消费者留下了“华为手机就是低端便宜赠送货”

的不良印象。

要树立华为手机的品牌，做低端货自然是不合适的，必须做旗舰智能机，做中高端精品手机，形成口碑。

这个定位不但与小米手机截然不同，也与国内绝大部分手机商定位不同，只有华为这样有着深厚技术积累的公司才敢做出这样的定位。

2012年，华为第一款旗舰智能手机AsdP1上市，售价2999元，随后推出P2。

余承东他们把所有能用的最领先、最紧凑、最激进的方案设计都给用上了，力求给消费者一个惊艳的感觉。

惊艳是有的，但这两款手机不叫座，全球总共只销售了50多万部P1，不仅无法与友商竞争，比华为之前的中低端智能机也差了不少。

消费者对于华为手机的“低端”

印象，渠道的不完善、终端店面的稀缺、品控和UI，都严重制约了P1、P2的销售。

定价出现了失误，没过多久就大降价，以及放弃了系统更新，更是伤了消费者的心。

手机行业新手华为开始补交学费。

接下来的D1也出了问题，售价高达3999元，被华为人称作“千疮百孔”

，据说任正非还因为用着死机，把余承东叫来一通训斥。

华为手机连续不顺，唱衰华为手机的媒体声音此起彼伏，让余承东差点儿下课，压力很大。

余承东说：“我的痛苦来自反对声，很多不同的异议，很多噪声，压力非常大。”

这些异议以及内部的掣肘，直到今天还存在。

幸亏任正非力保，余承东才等来了转机：

2013年，P6上市，全球销量400多万部，余承东站稳了脚跟。

紧接着第二年，Mate7上市，标配版2999元，高配版3699元。

这让很多人大吃一惊。

还没有哪家国产手机敢于向高端机挑战，向洋品牌冲击，定价高于3000元。

Mate7全金属机身，采用了华为最新自研的麒麟925芯片，第一次在处理器方面真正领先了竞争对手。

而且它用了一项“窄边框点胶技术”

，把黑边减少到最少，拥有业界最大的屏占比。