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第二 学习小米 互联网思维的模仿者与赶超者（第3页）

最亮眼的功能是背面指纹一秒钟解锁，这可是轰动性的首创。

之前乔布斯做出了滑动解锁，现在华为就做出了背面指纹解锁。

之前有几家公司想把指纹解锁设计在手机背面，但都没有成功。

最终，Mate7超出所有人的预期，一机难求，全球销售700万部，成为当年的爆款。

原本Mate系列只是尝试性的细分市场产品，属于无心插柳。

华为没想到Mate7竟会如此火爆，备料严重不足，以致出现了断货现象，反倒被外界传为是学习小米的饥饿营销手法。

后续的Mate8到Mate10，以及P9，每一款都用当时业界最领先技术，大屏、强续航、高性能、机身紧凑，给了消费者最极致的体验。

与以往任正非低调时鼓劲儿、顺利时泼冷水一样，任正非对于终端业务的担忧一直都有，之前是担心发展慢，现在是担心发展太快，双脚离了地：

我们一再强调终端要有战略耐性，要耐得住寂寞。

如果你们匆匆忙忙发展，可能因为一个零件问题，这批手机几十万部、几百万部出问题，就会毁了整个终端公司，有时很难再爬起来。

所以我们还是要踏踏实实，控制欲望、控制合理发展速度，“鸡血”

沸腾一定是犯错误的前兆。

这个时代是“春秋战国”

，但即使竞争激烈，我也不鼓励你们降价恶性竞争，而是鼓励提高质量，耐着性子跑，这样才能跑赢。

不要担心别人短期内占领了这个市场，以人们两三年换一次手机的频率，下次就该换成华为手机了，三年以后才能“出水才见两腿泥”

。

这是任正非2015年中在消费者BG沟通大会上的讲话片段。

三星就是前车之鉴，而华为2017的P10“闪存门”

事件，真的差点儿毁掉从P9开始建立起的口碑。

2011—2013年，是“互联网思维”

的小米手机风光的年代，这给手机行业带来了巨大的冲击，也带来了新的思路和模式。

随着小米手机的入场，掀起了新一轮互联网打法的价格战。

小米的做法迫使众多手机商不得不应战，利润直线下降，被迫退场。

小米全部通过线上销售，省去了各级分销商的层层盘剥，因此可以节省巨大成本，以最优性价比的低端配置来做高端包装和饥饿营销，形成口碑效应，用情怀等笼络了一大批“发烧友”

。

雷军抓住了一般收入人群也能玩品牌个性手机的需求，给了消费者一个心理上的借口，而不必去买昂贵的苹果和三星。

这就是互联网思维与传统思维的截然不同之处。

小米的互联网营销做得非常好，华为开始学习互联网营销。

有着强大的技术后盾和研发能力，这是华为手机制胜的关键。

性能不输于对手，甚至有所超越，价格却便宜很多，正是华为产品纵横天下的一贯特点。

它的核心是技术，而不是营销。

不像小米手机，更多靠营销，虽然小米手机之后也在努力研发技术，成为第四家拥有自主芯片的智能手机公司，但终究底子薄。

直至2018年第一季度，小米手机的中低端机占比依然超过75%，入门级价格在500元左右，中端机价格在800元左右。