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五定位自己的社交模式（第1页）

五、定位自己的社交模式

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情绪表达和控制往往和社交活动的模式有关，尤其是当人们试图引导他人的情绪，或者引导他人和自己建立更好的社交关系时，就需要想办法建立一些亲密的联系。

任何社交都会涉及三种基本关系，即共同经历、价值取向及利益关系。

所谓共同经历，是指社交的双方是否拥有共同生活或者共同工作的经历，这是双方能够建立起亲密关系（主要是指一个生活圈和工作圈中的人际关系）的一个原因。

这一类人可能是亲人、发小、朋友、同学、同事、合租者。

由于经常在一起，他们之间有着更多的话题，有着更为紧密的联系，而且彼此之间也相互了解。

这样的人在交往中，往往有着更多的共同点，也容易拉近彼此之间的感情。

所以，当人们想要赢得他人的认同时，需要看看双方是否具有共同的经历，这种共同经历可以快速拉近彼此之间的关系。

比如，很多人在寻求合作的时候，会寻找和自己一起共事的同事或者朋友，依靠这一层关系，双方之间的交流会愉快很多。

比如，复星集团的董事长郭广昌早年创业时，就找到了梁信军、汪群斌、范伟、谈剑，这四个人和郭广昌是复旦大学的同学。

其中，复星集团董事长郭广昌毕业于复旦大学哲学系；副董事长梁信军毕业于复旦大学遗传学系；CEO汪群斌也来自复旦大学遗传学系；联席总裁范伟毕业于复旦大学遗传工程学系；监事会主席谈剑毕业于复旦大学计算机系。

这几个人有着共同的学习经历，从感情上来说容易接近，而郭广昌就是依靠这一关系建立起了创业的基石团队，并在之后很快获得了成功。

一个高情商的人绝对不会忽略这种社会关系，他们会巧妙地利用这层社会关系来提升沟通的效率。

所谓价值取向是指人们在社交中会强调价值观上的相近或者相同，或者说，人们会表现出共同的价值观来寻求一致，因为共同的价值取向往往可以带来更多的情感共鸣和思想共鸣。

在社交中，相同的价值观无疑能够加深双方的交流，加强对彼此的好感。

1983年，苹果公司的创始人乔布斯准备邀请时任百事可乐公司的总裁约翰·斯卡利来公司担任CEO。

不过约翰·斯卡利在百事公司干得非常愉快，根本没有想过跳槽，也没有想过要去苹果公司，很多人都对乔布斯的想法产生质疑，认为乔布斯可能是异想天开，但乔布斯并没有因为这些而退缩。

尽管那个时候，苹果公司已经依靠新型电脑AppleLisa获得了世界的关注，但约翰·斯卡利也从未表示过想要和乔布斯一起工作。

果不其然，对于外界的一些传言，约翰·斯卡利非常抗拒，他明确表示从没想过要去苹果公司，这话无疑给乔布斯泼了一盆冷水。

但乔布斯并没有就此生气，也没有放弃自己的想法，他亲自去拜访约翰·斯卡利。