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适当让利使谈判更具诱惑力（第1页）

适当“让利”

，使谈判更具诱惑力

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在日常交流、交往中，有许多事情都需要我们去寻求别人的帮助，当今社会不求人办事是不可能的。

比如你是一个希望找到一份合适工作的待业青年，或者你家里有急事，需要用一大笔钱……很多情况都会促使我们寻求帮助。

求人帮忙，就像做生意一样，懂得“让利”

，你们的关系才会更牢固，更长久。

“让利”

就是在寻求对方帮助的时候做出一些交换，或者是有利于他的允诺，这种允诺既可以是金钱方面的也可以是事业上的。

黄坚是一家电子商务的电器类商品部门的分销经理，胡军则是后勤部主管维修的经理。

有一次，黄坚挖掘到了一位潜在的客户。

这位客户在公司其他人看来，表面上毫无利益可言。

因为他对于产品的售后服务要求特别地高，这些服务无形中增加了公司的成本。

但是黄坚的经验告诉自己，这将是一个大单子，只要踢好了“敲门砖”

，接下来的合作会既轻松又简单。

但目前来看，按照客户能接受的价格，自己的理由如果不充分的话，上报到公司高层主管那里，肯定不会被通过。

因此，黄坚就想到了维修部的胡经理，想让他跟着自己去客户那里走一趟，实际考察一下客户的情况，看看实际的售后服务成本会不会比想象中的少一点儿，顺便说服主管们同意，顺利拿下这个单子。

黄坚来到胡军的办公室，看到他正忙得焦头烂额，安排手下的员工处理来自各个区域的维修电话。

于是他就安静地待在办公室的沙发上，耐心地等着。

不知不觉，快到了下班的时间，黄坚一抬头，看到胡经理似乎已经处理完了手上的工作，正准备回家。

“胡经理，请留步，我有事情需要你的帮忙！”

黄坚大步向前，走到胡军的面前。

等到黄坚将自己的来意表明后，胡军为难地说：“黄老弟，不是我不帮你。

公司里有这么多的销售经理，如果人人遇到这样的事情都来找我，那我还不得要忙死。

而且今天已经是星期五了，周末我还有点儿事，真的抽不出时间来陪你去呀！”

“别介呀，胡经理，去考察一下的话，顶多只会耽误你半天的个人时间。