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适当让利使谈判更具诱惑力（第2页）

这样，胡经理，如果这次你能帮我分析搞定这个客户，首笔订单的提成我分你一半！”

黄坚见胡军有意推脱，急忙做出这样的允诺。

听了黄坚的话，胡军的态度瞬间缓和了下来，笑着说：“黄经理，咱们部门之间应该互帮互助，说钱不就见外了吗？你说吧，让我怎么帮你！”

就这样，胡军利用周六的时间跟黄坚一起去客户那里考察了一番，回到公司以后积极在主管面前分析利弊，帮助黄坚顺利地拿下了这笔大单子。

黄坚正是在寻求胡军帮助的时候，懂得跟他“分一杯羹”

，才能顺利地说服胡军帮助自己。

徐洪是一个为人吝啬的商人，有一次他想找自己的好朋友大牛借钱开一个家具店。

一进门他就说：“大哥，兄弟急需5万块钱，我知道咱俩是从小玩到大的好哥们，你一定得帮帮我！”

大牛听出了徐洪的意思，故意话里有话地说道：“徐老弟，你也知道这几年我日子过得紧巴巴地，我还想找你借点钱干点小买卖呢！”

一听大牛说这话，徐洪接着说：“现在生意不好做呀，你把这钱借给我，我最多三个月就还给你！”

大牛听了徐洪的回答直接来一句：“没有，一分钱也没有！”

就这样，徐洪碰了一鼻子灰走了。

徐洪走后，大牛的老婆问大牛：“家里不是有5万块钱在那儿放着呢吗？你还说这钱放着也是放着，何不借给徐洪？”

“借给他，我凭什么借给他？这几年谁不知道他徐洪混得不错，就连这次我也知道他是拿钱想做什么生意！

我明里暗里几次都表示过想跟他合伙做生意，哪怕是不合伙，给我点利息也行啊。

可是你看他像有这个意思吗？凭什么就得他吃肉我看着，甚至是连汤没有我的份！

我看他这回还能不能开起来这个家具店！”

正是由于徐洪总是“吃独食”

，不懂得给帮助自己的人一些甜头，才会从大牛那里借不来钱。

俗话说“无利不起早”

，虽然达不到“人为财死，鸟为食亡”

的程度，但是别人也不愿意做毫无“利益”

的冤大头。

聪明人一般会这样做，比如让别人帮助自己找工作，可以巧立名目，说让他梳理关系，提出给对方一些费用；再比如，让一个化妆品店老板介绍一些客户给你，你可以提出把她的一部分化妆品放到自己的美容器材店里面，也给对方打打广告。

因此，在说服别人帮助自己时，仅仅靠个人魅力或者是打感情牌往往会收效甚微。

只有懂得给对方一些利益，开出一些很有**力的条件进行交换，才能够获得别人的帮助！