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第四章 有内涵才能打动人心 1 分享独一无二的创意（第2页）

保持创意的关键在于打破常规思维，所谓常规思维就是指大众化的、普遍性的思维，打破常规的关键在于破坏人们对于现实的正常理解，破坏人们所拥有的正常想法，然后以一种另类的、独特的形式来创造一个新的形象。

比如一个成功人士在谈到自己的个人形象时，很多人会认为他一定会重点谈论自己的优点以及成功的经历，这就是听众的常规思维，他们会对谈话形成自己常规的期待。

但是当这个成功人士直接选择讲述自己过往不堪的经历，个人过去所犯下的错误，以及主动承认自己的缺陷，这样就会和大众思维形成一种激烈的冲突，从而产生更加强大的吸引力，而成功者在进行精彩爆料的同时，也会呈现出平常人的那一面，从而让人感觉到更加亲切和真实。

这是内容上的创意，其核心就在于对内容进行颠覆，确保整个故事的非同一般。

比如北京有一次下大雨，街道都被淹掉了，杜蕾斯公司想出了一个绝妙的营销办法，将**套在鞋子上趟水走路，以避免鞋子泡水。

当**套鞋子的图片刊登出来之后，几乎在网络上引起轰动，杜蕾斯成功吸引了公众的关注。

这就是一种非常另类的讲故事方式，一般情况下，没有任何一家**公司会打出这样的广告，因为**和鞋子、雨水本身是风马牛不相及的事物，可是在特定的环境下，却被巧妙地连接在一起，而且没有什么太大的违和感，这让整个营销故事变得更加出人意料。

杜蕾斯公司再一次证明了自身产品的质量和独一无二的属性。

一般情况下，人们会依据自己的经验以及常规的思维方式来理解生活中发生的事情，所以在面对一个人或者一件事的时候，他们通常会第一时间对接收到的信息做出分析，并且依靠经验和常规思维来做出判断。

人们依赖于这些思维，但同时又会产生审美疲劳，一旦听众意识到讲故事的人将以何种方式来终结，故事的吸引力和影响力就会快速下降，因此那些模式化、常规化的故事，往往会让听众产生审美疲劳。

相反地，如果能够打破这种常规思维，那么故事将会变得更具吸引力。

而在制造内容时，列出那些自己认为在故事中不太可能出现的事情，或者下一步不太可能出现的结局，然后对这些被排除在故事体系之外的事情进行分析，没准可以迸发出一些重要的灵感。

此外，讲故事的人应该对一开始就出现在大脑中的故事素材进行减分，然后对第二个出现的素材、第三个出现的素材分别进行减分，直到设想出一个自己没有想到或者不会轻易想到的东西。

这样做的目的就是排除和摒弃那些显而易见的东西，给自己制造一些惊喜。

保持创意并不仅仅在于提到一些新鲜的内容，还在于对对话模式做出调整和改变，比如乔布斯有一句著名的口头禅：“还有一件事。”

他在新闻发布会或者产品发布会上，通常都会选择一种出人意料的介绍方式。

很多人在故事一开始的时候，就会将自己的产品或者最重要的想法说出来，他们的想法很简单，就是让其他人在第一时间就感受到自己的魅力。

可是乔布斯却经常不按套路出牌，他会讲述一大堆看起来并不重要的产品或者话题，等到发布会快结束的时候，他才漫不经心地说：“哦，还有一件事。”

接下来，才会拿出一款惊艳全场的产品。

这种讲故事的方式不仅能够保持神秘性，还让人耳目一新。

无论是内容上还是模式上，只有做到不拘一格，整个故事才能给别人带来更强的冲击感，而这种冲击感会让故事以及讲故事的人变得更加形象鲜明。