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2 打造一种权威（第1页）

2.打造一种权威

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一个故事能否吸引他人，能否产生强大的说服力，往往和讲故事的人的地位息息相关。

“股神”

巴菲特现身说法，以自己的投资经历来讲述长线投资的奥秘时，多数人都会被这些故事吸引，但是如果让一位炒股多年，但名不见经传的炒股者来谈论自己的投资故事，恐怕并不会造成什么影响力。

同样都有丰富的炒股经验，同样都是有关炒股的故事，为什么产生的影响力却天差地别呢？就在于讲故事的人的身份不同，这种身份决定了他们的故事是否具备权威性。

比如最近几年一直都非常火爆的“巴菲特午餐”

，几乎每一次都能拍出令人咂舌的高价，而这些高价的背后，所隐藏的一个现实就是：巴菲特在午餐中所讲述的各种人生经历具有权威性，所以人们认定这些故事具有很强的指导意义。

比如2006年，步步高创始人段永平就以62.01万美元的高价顺利成为第8位巴菲特午餐的参与者。

服从权威几乎是一个普遍的社会现象。

小时候，人们对于父母和老师的话毫不怀疑；进入社会之后，又对那些成功人士、明星、专家的话产生信任。

股市分析师、投资大师、专家教授、医生、律师等都可能会影响人们的判断，作为行业内的权威人物，他们的话往往会赢得大批的拥趸。

在多数人看来，权威人士都是各行业领域内的专家，他们可能掌握大量重要或者关键的信息，这正是普通人所缺乏的，因此他们的故事会变得更加有说服力，或者说普通人会认为那些故事很有用。

从心理学的角度来说，当一种强大的力量推动人们去完成某一件事情时，大家通常会在主观上产生一种热切的愿望，即希望自己拥有充分的理由来支持这种推动力，而权威就是这样一种强大的力量，它对于人们的影响可能超过了故事本身的价值。

当整个故事中加入权威的元素，或者成为一种权威时，听众会死心塌地地按照故事中的指示去完成任务，会按照故事中的理念构建自己的生活。

那么该如何让自己的故事变得更加权威呢？最简单的方式就是借力。

一个人为了证明自己有能力，或者证明自己也拥有权威性，可以在自己的故事中加入更权威的人物。

这一类权威人物通常是某一领域内的专家或者内行，他们将会是故事传播的关键人物。

一家知名企业在管理上出现了不少问题，有位员工向老板提出了建议，并且认为这个建议非常有效。

不过老板似乎并不太感兴趣。

这时，员工笑着补充说：“其实早在2007年的时候，我也给比尔·盖茨提过类似的建议，他当时非常高兴地采纳了我的意见，并让我提交了一份方案。”

可以想象一下老板的心情，当员工说出这个故事时，他被说服的概率一定会猛增，这个故事对他的影响力和**力绝对大于第一个，原因就在于，比尔·盖茨作为一个权威人物，间接地提升了这个员工的形象和能力值，也让这个故事变得更具说服力和影响力。

除了寻找权威人物做代言之外，也可以选择让大众为自己“代言”

，即借助大众的认可来达到自我包装的目的。

当群体表现出某种具有统一倾向性的行为时，人们通常会产生“这就是真理”

的错觉，他们会坚信群体的选择是对的，会认定群体的行为是合理的，所以一旦故事中提到了“群体认可”

“大家都这样认为”

“我赢得了大家的一致认同”

这样的句子，就会产生很强的说服力。

如果讲故事的人在听众心中原本就占有很大的分量，那么他所说的故事自然更容易深入人心。

在必要的时候，讲故事的人可以强化自己在某一领域内的优势，为自己增加一些头衔，比如团队内的首席顾问，唯一有相关工作经验的人，或者项目的负责人等。

利用各种突出的头衔，可以有效将自己包装成为强大的角色，从而增强自己的影响力。

权威通常会带来一系列盲从的问题，但是对于讲故事的人来说，这是一个拓展个人影响力的机会，他们需要借助权威或者干脆将自己打造成权威，以此来影响他人的判断，并赢得他人的信任，这正是提升故事影响力的关键。