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3 实用性是故事的第一要素（第1页）

3.实用性是故事的第一要素

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父母、老师给学生讲故事，是出于教育的目的；历史学家给大众讲故事，其本质都是知识的传播；恋人之间的故事是维系感情的需要；综艺节目中的故事是为了营造娱乐效果；作家所讲的故事是为了提升读者的关注度；广告商或者营销者给产品包装出一个精彩的故事，其本质是为了提升产品的价值，拔高产品的品牌形象。

不同的人所讲的故事往往具有不同的目的，这些故事在各自领域内能够产生一定的价值，或者说在各自的领域内是实用的，能够迎合一些现实的需求。

不过，并不是所有的故事都是实用的，如今借助自媒体平台，很多人玩起了网络直播，在直播间，一些讲故事的网络主播们并不像过去的电台主播那样，讲述各种新奇有趣的故事，这些网络主播虽然乐于展示自我，可是故事的内容通常非常烦琐和无聊。

很多人讲述的自己日常生活的一些琐碎片段，或者是一些鸡毛蒜皮的小事，就像是闲话家常一样，根本没有什么价值可言，比如告诉别人自己最喜欢吃什么，或者最近享用了什么美食，准备去哪里度假，又或者回忆自己曾陪同家人去哪里度假。

还有一些人直播自己旅游或者享受美食，尽管事件、地点、人物以及相关的事件都已经存在，不过这些无聊的故事并没有什么太多的社会价值。

就直播这个领域而言，也算是具有一点娱乐价值，但是实用价值不大。

好的故事必须具有很强的实用价值，必须是在实际操作中能够产生影响力的故事，只要故事一说出来，就能够对其他人的言行举止产生影响，能够让他人感受到故事中的内涵与价值观，能够让人按照故事的提示找到一些应对生活的方法。

按照这样的标准来说，故事不仅仅要有相应的专业价值，还要拥有改变他人生活的力量。

具体来说，好的故事必须拥有很强的针对性或者启发性，让听众听完之后就可以产生一些感触，会对故事中的内容产生联想，这才是实用价值的体现。

对于讲故事的人来说，他们需要把握好两个最基本的要求：

——主题要有针对性

一个故事是否实用，关键在于故事中所描述的主题是否符合对话的需求，听众是否能够从中获得有效的信息，一旦故事的主题偏离了听众的预期，或者听众无法从中掌握什么有价值的信息，那么就无法对讲故事的人形成一个比较完整的形象。

当老板让新聘用员工描述自己的工作经验时，员工提到了自己曾经的工作经历：“2011年的国庆节，生产部的张师傅当时加班负责维修一批新机器，为了减轻他的工作压力，我放弃了假期，帮助张师傅一起解决公司安排的任务。”

这个故事讲述了员工为人善良和乐于助人的品德，而从工作能力和工作经验的角度来说，这个故事几乎没有什么价值，甚至可以说员工的回答和描述与老板的提问几乎风马牛不相及。

这样的故事自然没有任何意义，也无法起到说服和吸引老板关注的作用，因此实用性明显不足。

——代表性的故事

一个人一生中有很多故事可讲，也有很多可以体现个人能力的故事，但是为了确保自己在第一时间吸引到别人，应该重点讲述那些具有代表性的故事，毕竟这些代表性的故事更能够体现出个人的魅力值，更能够突出个人的能力。

就像上面所说的例子一样，让一个员工在老板面前做自我介绍，那么他该如何在众多素材中选择一个更好的故事呢？

员工可以对自己的一些辉煌经历进行介绍：“2013年的时候，我协同市场部的经理，一起开拓了西北部的市场。”

此外，员工也可以这样说：“2015年的时候，我按照公司的指令，全权负责开拓欧洲市场，如今公司已经顺利在德国、法国、意大利、英国等主要欧洲国家站稳脚跟。”

第一个故事听起来也是一个证明自己的能力，至少相比于很多人而言，能够协助经理一起开拓新市场，就证明了自身的价值和地位。

不过相比之下，第二个故事更具代表性，毕竟全力负责开发欧洲市场更能够体现出个人的价值，以及公司对他能力的认可。

如果对老板谈论第二个故事，那么员工在老板心目中的地位就更高，在新工作中受到重用的机会也更大。

——普通人的故事

因为绝大多数人都是平凡的普通人，所以当某个人试图讲述自己或者他人的生活经历时，需要确保故事接近普通人的生活。

一个草根人物讲述自己的发家史，比一个富豪子弟讲述自己的创业故事会更加令人激动；王健林可以说先定一个小目标，挣一个亿，可是对于普通人来说这一个亿就是一个几乎不可能完成的大目标，因此王健林讲述挣一个亿的小故事时，多数人并不会觉得这个故事有多么精彩，如果只是一个普通人，那么必定会带来更多的震撼。

对于任何一个讲故事的人来说，脱离了大众生活的故事往往无法引起共鸣，就像多数人都不会相信一夜暴富一样。

一些更加普通、更加大众化的故事反而会显得更为实用，会具备更大的说服力。

通常情况下，故事具有一定的说服力和启发性，能够实实在在体现出个人的一些特质或者展示一些有价值的东西，比如英雄事迹、坎坷人生、奋斗历程、经验教训，这些都具有现实的说教意义，能够真正影响到他人的生活。

如果不能对人产生任何积极的影响，不能对个人的生活或者工作产生指导性的作用，就意味着这些故事不够实用。