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运用短缺原理设定合理限制（第1页）

运用短缺原理设定合理限制

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在2008年的全球金融风暴中，许多房地产公司纷纷选择降价出售自己名下的房产，导致整个房地产市场房价大跌，许多公司为了尽快脱身，甚至不惜跌破成本价出售。

在一片降价声中，各大公司有苦难言，困境并没有得到明显改善。

但有一家公司是个例外，它不但没有盲目跟风降价，而且还特意打出了一套组合拳——房价上涨5%，房子每天限购10套。

许多人一开始对此非常不理解，认为在房价下降的形势下，如果贸然逆势而行，无疑会让自己陷入更大的危机，限购措施更是会让房子全部砸在自己手中。

但是当这条广告打出去之后，一大批买房客涌入这家公司的售楼部咨询买**宜，当天就成功出售10套房子，其他人表示会前来预定房子。

短短两个月，公司就成功出售了305套房子，极大地缓解了资金不足的问题。

很多人对此表示不理解，但是如果对买房者进行调查，就会发现他们在购买房子的过程中大都有这样的心态——“是不是金融危机之后房子要涨价了”

“是不是这家公司的房子质量更好一些”

“是不是房源已经越来越少了”

。

他们之所以会产生这些想法，正源于这家公司的销售策略，通过限制购房和隐藏购房信息让消费者产生购房冲动。

这就是短缺原理所起的作用，目的是制造相关产品的短缺，让消费者产生“我不买就会错过”

的想法。

法国一家酒店每天都会推出一款新食物，无论新食物当天是否全部售出，酒店都会撤销这款新食物，而且之后绝对不会再为顾客做第二次。

有些客人来得晚了些，就会失去品尝新食物的机会，有的客人尝过之后想要再品尝一次，可是酒店明确表态不会做第二遍这样的食物。

许多人对此表示不理解，为什么酒店要制订这样奇怪的规定呢？满足顾客的要求，扩大食物的销量，这不是更好吗？

面对大众的疑惑，酒店不为所动，一直都坚持这一策略，酒店管理者已经熟练地掌握了短缺原理。

正因为酒店每天都不重复地推出新花样，顾客们为了在第一时间品尝到新的食物，肯定会第一时间冲进酒店消费，而且很少有人会在消费的时候犹豫不决，以免错过机会。