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一最简单的销售与最难的谈判（第1页）

一、最简单的销售与最难的谈判

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《人类简史》中有这样一段话：“现代资本主义经济如果想要存活，就得不断提高产量，很像是鲨鱼，如果不一直游动就会窒息。

然而，光是生产还不够。

生产出来之后，还得有人买，否则创业者或投资人都得关门大吉。

为了避免这种灾难，确保不管什么新产品都有人买账，就出现了一种新的伦理观：消费主义。”

消费往往有两个方面，第一个是主动消费，即消费者具有消费的需求和欲望。

比如，人们肚子饿了，就会想要购买食物，这个时候，购买食物就成了一种主动消费。

第二个就是被动消费，这里主要是指消费者一开始对产品或服务并没有特别的兴趣和想法，但是，销售员却通过高超的谈判技术激起了他们消费的欲望。

就像很多人一开始并不打算购买衣服，但是，当听见销售员强调买一送一的时候，就被激发出了购买衣服的欲望。

无论是主动消费还是被动消费，销售员都必须努力说服顾客购买产品，因为人们有购买欲望并不意味着愿意掏钱，想要促成交易，就需要掌握更多的谈判技巧。

而在很多人看来，销售似乎很简单，只要有了产品，有了潜在的购买对象，就可以将产品推销出去。

如果从销售的范围来看，各行各业都与销售息息相关，或者说各行各业都拥有销售环节。

正因为如此，人们常常会忽略销售的重要性，觉得销售非常简单，因为各行各业都有人在做这件事。

农民出售粮食和蔬菜、商家出售产品和服务、小贩贩卖产品、工厂将产品和业务出售给客户，这些都是销售。

销售几乎无处不在，这种普遍性使人们经常会将销售当成一项没有技术含量的工作对待。

只要对周围的招聘信息进行观察就会发现，有关销售工作的信息最多，而门槛几乎是最低的，很多招聘广告对销售工作的要求都是不限经验（经验可以慢慢积累）、不限学历（学历不代表能力）、不限年龄（年龄不是销售工作应该考虑的因素）。

在招聘者看来，做销售工作就是要能说会道，其他的并不重要。

没有人会因为对方是初中学历就怀疑对方的销售能力，没有人会因为对方已经四十多岁了就认为他不会卖东西，对于应聘者来说也是一样。

他们坚信销售只是一份再普通不过的工作，只不过有的人卖的是萝卜，有的人卖的是房子，有的人卖的是股票，销售似乎并不需要太多要求。

可对于那些专职销售的人来说，销售并不简单，因为说服顾客本身就是一项艰巨的任务。

销售员有自己的立场和想法，但顾客也有自己的需求和期待，他们在交易的过程中往往会产生分歧。

而另外一个不可忽视的现实是，现如今，由于竞争日益激烈，服务水平不断提升，顾客在整个销售中占据了更有利的位置，整个市场活动基本上都在围绕顾客展开。

“顾客是上帝”

“一切以顾客为中心”

“顾客的想法永远都是对的”