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关于成长和投资的一点思考（第1页）

关于成长和投资的一点思考

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一、不熟，不做

不熟，不做。

这个道理看似十分简单，但是很多人不交一笔学费，就永远不知道自己的边界。

好多年前，我在上大学的时候，有一天，某学弟兴冲冲地跑到我所在的宿舍，说在网上看到一批运动鞋，非常便宜，50元一双，总共有600双，问我要不要销售这批鞋子。

我算了一下账，600双鞋子需要3万元。

我和这个学弟还有另一个同学，每人凑了1万，去淮海路把货拿了。

那一年，我上大二。

鞋子看着质量挺好的，我觉得拿回来卖100元一双，一两个月翻一倍，肯定没问题。

为什么这么自信？因为我当年在学校算是一个小小的风云人物，经常搞一些活动，比如校园旅游等，能调动的资源还是挺多的。

我掐指一算，销售区域能覆盖3个大学城，有十几万潜在客户。

再加上当时觉得运动鞋是刚需，就把货进了，连价都没讲。

为什么没讲价？因为我觉得50元一双很便宜。

中间有很多曲折和艰辛，在这里就不展开说了。

后来我慢慢发现，我们好像掉进坑里了。

1.鞋子是有尺码的，中等的尺码卖得较快，到了后面，偏大和偏小的尺码就滞销了。

那时的我不会想到，绝大多数的生意人最后都是死在库存上。

2.我们开始找人做分销。

隔壁同济大学的一个研究生，比我大4岁左右，他的工作就做得很扎实。

他过来看了一下产品成色。

我给他的报价是六七十元一双。

他回去做了3天的调研，告诉我，我手里的货价格大概在15元一双。

我很受刺激。

这件事虽然过去很多年，却一直深深印在我的脑海里。

我本能的反应就是这家伙是个骗子，这是他杀价的策略，我完全不相信。

他一脸怜悯地看着年轻的我，问我：“你的拿货价是多少？我把研究的路径和你说一下，你研究一下是不是拿高了。”

于是，我从阿里巴巴网找到福建、广东的货源价格，又到学校周边找了几家实体店老板询问价格。

调研一番之后，我发现他是对的。

这对我来说简直是晴天霹雳，这种崩塌对人的士气的打击是巨大的。