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关于成长和投资的一点思考（第3页）

在之前的公司，我负责的生意额一年只有300万元左右，上面领导相互打架，弄得鸡飞狗跳，关键还赚不到钱。

后来，我换到了现在的公司，同样在上海，只是换了一个公司，换了一个产品。

经过5年左右的时间，我负责的生意额从年1700万元涨到年7000万元左右。

我换公司之后，生意额快速增长，职位晋升，区域扩大，生意规模每年几千万元地上涨。

同样一个人，同样卖力干活，结果却差别很大——好的公司、好的产品，就是个人能力的杠杆支点。

你要学会分析自己所在的公司、产品与自己能力和付出的匹配程度，如果没那么合适，就该赶紧换公司。

如果产品是杠杆的支点O，我们的能力大小就是杠杆的动力，而决定我们能撬动多大生意的一个关键因素是动力臂L1。

图1

在销售团队里，对老板来说，动力臂就是手下销售人员的数量。

数量越大，动力臂越长，能覆盖的区域、客户越多，能撬动的利益也越大。

在分销模式里，动力臂就是分销体系。

经销商规模和数量，以及能够提供的间接销售团队，对市场的覆盖越大，动力臂就越长。

即使有阻力，相比于其他覆盖不足的对手，你赢的概率也更大。

一旦想明白这个道理，你就知道自己要努力的主要方向了。

很多人在跳槽的时候，都没想明白这个道理——新公司要么买你的能力，要么买你背后编织的网络。

如果两者都有，那恭喜你，你可以卖个好价钱。

趁年轻，选好产品，经营渠道网络，加上提高自己的能力，完成职业的杠杆构建。

最终，利用杠杆，以小博大。

三、判断周期和趋势

很多年前，有些人认为去欧美发展有前景，他们卖掉国内的房子后过去，结果很多人的发展远远不如留在国内的人。

如果这些人能看懂趋势留在国内，相信他们的身价远远超过现在。

但有些人看着像赌，其实内心很笃定。

我们来研究一下俄罗斯——国土面积大，经济基础差，人口少。

看看俄罗斯首都莫斯科的资产价格走势。

1991年莫斯科的房子约500卢布平方米，到2016年约30万卢布平方米，涨了600倍。

这就完了？

并没有。

学会判断周期和趋势，就能抓住大机遇。

哪怕抓住一个领域的几次机会，你也会远远超过他人。