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弄懂比较优势原来可以和更强的人合作（第2页）

首先是新员工培训，来了一大堆讲课的人，如各个品牌的销售人员和市场部经理。

有的人讲课，很快就能把人给讲睡着了；而有的人讲课条理清晰，生动活泼，能将复杂的问题简单化，让别人易于吸收，还方便理解。

讲得最好的一个人叫S，一个“80后”

的小伙子，市场部经理。

我当时就觉得这个人是个强者，前途无量。

虽然我当时听不太懂，平时进公司也比较少，但每次进公司或者开会，都会找机会和S聊一会儿。

2016年，郑州开急诊年会，我和S被安排在一个房间住了三天。

我是个话痨，几乎每个晚上都会拉着他彻夜长谈，把他聊怕了。

从学校、专业到职业路径，再到未来规划，到投资买房，无所不谈。

当然，作为陌生人，想和别人聊天促进信任，最好的方法不是问，而是拿自己的信息甚至隐私去和对方交换。

我是××学校××专业毕业的，你呢？

我未来的规划是××，你呢？

我小时候的理想是××，你呢？

他是学生物的，我是学经济的。

我花了一个晚上让他去买房，给他做规划，后来他买的房迎来一波涨幅，让他对我刮目相看。

再后来，我花了很长时间劝他从市场部转到销售部，不要一直在“上面”

待着，要下到“地方”

转转。

很多时候，市场部看到的世界是虚假的。

有一次，我问他：“你每年年初制定的那些策略到底正不正确，你不想下来看看吗？销售员执行的程度参差不齐，步调不一，理由千奇百怪，你对这个不好奇吗？”

他说好奇，但是怕销售吃吃喝喝那一套，他做不来。

我鼓励他：“你看我这个德行，不抽烟、不喝酒，日子不也照样过吗？来嘛，怕什么？”

再后来，S抓到一个机会，真的转销售岗了。

第一年，他是销售部经理，负责1个省；第二年，他升任3个省的大区经理，直接和我负责的东区PK；第三年，他升任中国南区销售总监，成了我的直线老板。

我和他开玩笑说：“我前几年和你睡了那么多个晚上，聊了那么多，有没有说错的地方，被你拿小本子记下来了？”

他说：“我事太多，都忘了。”

现在，我们配合得很不错。

他转销售，并且能当上总监，甚至未来会继续往上走，有我的功劳吗？可能有一点，也可能一点都没有。

但好多年前，是我发现这个人是一个强者，并且积极主动地去靠近他，向他学习，助他成长，让他尽快当上了我的老板。

一旦发现有一个各方面都比我们优秀的人，我们就要想尽办法，利用比较优势，和他成为合作伙伴。

这里需要眼力、运气、胸襟和执行力。

如果你看身边的人都不行，那问题就大了。

要么是人家很厉害，你眼力不行，发现不了别人的厉害之处；要么是周围的人真的不行，待在这个地方，你可能也不怎么样。

三

我是做医疗领域POCT生意的，这个领域群雄逐鹿，生机勃勃。