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悲观的人最后都怎么样了（第1页）

悲观的人，最后都怎么样了

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一、培训

某天，公司找了几个同事给新员工做了一天的培训。

我也在下面认真学习。

我们公司几乎每一个产品在业内都非常强势，都是细分领域的王者。

但是，你要是让悲观的人上去讲课，照样能讲出满纸荒唐言、一把辛酸泪。

这是我绝对不能容忍的。

一群新员工来到一个新公司，不是来听你说得对不对，是来听你给他们信心的。

你经历的挫折，他们未必会遇到；你遇到的糟心事，他们也未必会遇到；你看到的阴暗面，他们也未必会看到。

所以，负责任的老员工要积极一点，别那么悲观。

这天培训的内容，主要是讲述3款产品，我从头到尾学了一遍。

你会发现，同一款产品，每个销售员在外面强化的卖点完全不一样，而他选取的点是他认为最刚性的需求，是他内心世界的反映。

比如，这一天早上分享经验的销售员，以前是一名工程师，他宣传一款产品的最大卖点，是耗材上机速度极快，能给客户节省大量时间。

我在下面听得惊呆了，这是什么卖点，居然被他讲得绘声绘色，说明他虽然岗位转为销售，但骨子里还经常拿工程师的视角来看这款产品。

我没做过工程师，平时也不装机器，所以，这个卖点我一直没有发现。

所以，如果你是市场部的人员，可以让公司的销售部和售后部的工作人员罗列一下你们公司产品的卖点，很可能有意外收获。

因为任何一个人都不是孤立存在的，都代表着一群人。

而任何一款产品，都不可能吃下100%的市场份额，只能抓住其中一部分人。

不要沉浸在自己的世界里，无论你是老板，还是市场部的员工，或者是销售部的员工，多让别人说话，说不定有意外的收获。

即使是搞培训，也建议让各个部门厉害的人轮番上阵，别总让市场部和培训部的人讲。

远离战场、听不见炮火的人，他们看到的世界往往是虚假的。

太虚了，他们就没有**，也不够接地气。

当然，更不能让垂头丧气的悲观者去给新人分享经验。

二、竞争的另一面

这一天分享的3款产品都非常有竞争力，每一个出来都是业内顶尖的，但是有意思的事情出现了。

竞品最多的产品，营收最大，是其他两款产品的10倍左右。

营收最少的产品反而没有竞品，几十年来独一份。

很多人天天想着创新，找别人没做过的项目，想让自己成为世界上唯一做某个项目的人。

比如，上次我让某位机构负责人做网红。

他回去研究了很久，有点犹豫，说×××已经在做。

我坐在对面喝咖啡，着急坏了。

我们是世界上最聪明的人吗？

肯定不是。

我们会发明全世界独一无二的产品或项目吗？

大概率也不会。

一件事干的人多，至少证明了一点，那就是这事肯定赚钱，否则没那么多人在那儿折腾。

我们只要进去，看看能不能成为上游的人，再算一算收益就够了。