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传达技巧 借助外力法则（第2页）

像“专家推荐”

“获得××奖项”

“上过电视”

等说法都运用了这一方法。

例如，在向别人推荐酒时可以说：“这款酒的味道好极了。”

“这款酒得过大赛金奖，味道好极了。”

推荐面包时可以说：“这款面包美味极了。”

“这款面包是从那家上过电视的知名面包店买来的，美味极了。”

这两组话中，每一组都是后者听起来更有魅力，也更加吸引人。

外力VS外力

某公司的一位部长在跟我聊天时曾经说过这样一番话：“我的下属总是不听我的话。

最近好像有一个在社交网站上很出名的‘网红’说‘人只应该干自己喜欢干的事’‘没有意义的事就别干了’之类的话，我的下属受到了影响，更不听我的话了。

明明有些事即使没有意义也必须得做啊……”

当下，似乎很多管理层人士都有类似的烦恼。

我们只应该干自己喜欢的事吗？那些没有意义的事就不用干了吗？这些问题暂且不谈。

不过从传达技巧上说，这类问题的出现可以理解成外力在发挥反作用。

在这样的情况下，我们就可以尝试借助其他外力来表达，例如“话虽如此，但你知道吗？被称为‘经营之神’的××曾经说过与之完全相反的话。

所以，就算是自己不喜欢的工作，或者乍一看觉得毫无意义的工作，不如先试试吧？”

在借助外力时，我们也要多加注意。

如果用错了方法，借助外力反而会降低自身的可信度。

错误的方法是指毫无个人主见，仅仅借助外力。

例如，只是因为“上司是这么说的”

，就将上司说的话原封不动地告诉对方。

如果用这种方式表达，对方会认为你是没有主见的人，进而对你失去信任。

外力指的是为了更好地表达自己的想法而借助的力量——大家在借助外力前务必先领会这一点。