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三华为的第一个增长飞轮（第2页）

反过来，可以在全国发展自己的代理，收代理费，可以募集到更多的资金发更大的订单，从而压低进货价格。

华为只迈出了这小小的一步，马上就打造出了一个增长飞轮。

图2增长飞轮

增长飞轮一转动起来，很快就形成了华为的优势，华为生产的BH01在市场上供不应求。

由于出货量太大，华为买的散件也被断了货源。

华为面临收了客户的钱，却没有货可发的窘境。

仅仅过了不到一年，华为又被“逼上梁山”

，必须在最短的时间内突破自主研发，实现自主控制生产，控制产品，否则客户追上门来要货要退款，公司就会面临断流及关门的危险。

1990年，华为公司开始进行第一次逆向开发。

也就是照着BH01的电路和软件，自行设计电路并开发配套软件。

逆向开发也是中国大部分工业门类的起步之道。

为了给客户以延续性的印象，这款逆向开发的交换机型号叫BH03，也是从24口开始做。

从客户的角度看，只是换了个更漂亮的机壳，别的功能差不多。

但BH03里面的每块电路板的设计和话务台软件的研发，都是出自华为自有研发团队之手。

当时华为的研发团队是什么情况呢？一共只有6个人，他们一边要负责电路板的设计，一边要负责全部软件程序的编写，还要进行整机的调试。

从外面加工回来的电路板上，有上千个焊点，工程师们用放大镜凭借肉眼一个一个地检查，有没有虚焊、漏焊或连焊。

交换机的性能检测也完全依靠人工进行，遇到大话务量这一项的测试，就把包括任正非在内的全公司的人都叫到一块，一人两部话机，大家同时拿起听筒进行测试。

如果按照现在的眼光看，这简直“山寨”

到不能再“山寨”

了。

但是对于华为来说意义重大，相当于新兵上战场开了第一枪，以后对于研发这事就不再觉得高不可攀了。

一台BH03用户交换机的市场售价为100万元，全部是在如此简陋的环境下完成调试，再由公司其他人贴标签和包装，在华为公司的办公室里出货的。

那时华为公司的办公室既叫实验室，也叫生产部，公司也没有专门的研发部，只有项目组。

由于持续几个月白天黑夜地干，吃、住、睡全在公司，工程师们连外面是刮风下雨都不知道。

一位工程师在BH03研制成功之时，由于劳累过度，眼角膜都累坏了，不得不住院动手术。