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二破解之道 建立利益共同体（第1页）

二、破解之道：建立利益共同体

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华为也效仿通信巨头们的方法，与地方邮电系统组建合资公司。

更巧妙的是，华为不是跟一个地方合资，而是把全国各地的邮电系统都拉入伙，共同成立一家合资公司。

任正非首先取得了深圳市政府的大力支持，由于华为是自主研发的典型，是深圳市重点扶植的对象，市政府当然会大力支持。

然后通过深圳市影响广东省政府。

在省市两级政府的影响力之下，事情就好推进了。

从1992年开始，任正非通过各种渠道放风，提出了市场与生产相结合的思路，与各地邮电系统组建股份公司，通过邮电企业职工集资参股实现共同富裕。

他还提出“三个分开、两个面向”

的目标，实现科研、生产、销售分开，科研面向美国先进技术，生产面向工艺装备品质管理。

这家构想中的公司名字叫作莫贝克，这个名字据说取自通信技术发展史上的三个著名人物莫尔斯、贝尔、马可尼（以前译作马克尼）的名字。

莫贝克公司既符合当时国家倡导的市场化改革、现代企业制度改革的方向，又基本符合我国制度和法律的大框架，简直就是为各地邮电系统量身定做的改革方案，因此引发了各地邮电系统的强烈兴趣。

1993年4月24日，莫贝克公司创立大会第一次会议正式召开，选举产生了董事会成员。

任正非担任副董事长，成都电信局局长为公司董事长，董事会的其他主要成员均为各地邮电部门的负责人。

1994年2月28日，在莫贝克公司第二次会议上，任正非被改选为董事长。

公司以融资的真金白银作为研发资金开发C&C08，作为回报，华为承诺每年支付很高的股息。

莫贝克公司对于华为来说，相当于借了一笔贷款，但是其实际价值却远高于此。

对邮电系统而言，这是用自己的资金在自己的地盘做市场，让自己获利，自然全力以赴。

最初的莫贝克公司并不是一个经营实体，而是一个平台，目的就是跟各个地方邮电系统形成利益共同体，一方面可以获得资金支持，另一方面又能解决一部分市场问题。

因此，不断地吸纳新的股东方，不断充实新的力量，是莫贝克公司主要的任务之一。

公司创立之初，就强调吸纳更多邮电企业参股，希望全国各级邮电部门（包括省、市、县级邮电局在内）都来参股，同时希望由各企业职工集资入股的形式，真正使莫贝克公司成为一个由全体邮电职工参股的股份公司。

比起合资公司，华为提供的蛋糕分得更细，惠及普通邮电员工。

通过充分发动群众，用邮电员工的民意来影响决策层。

莫贝克公司这种集市场销售渠道于一体的合作方式，成为助推华为迅猛发展的引擎。

从莫贝克公司成立开始，华为的销售额就开始了不低于200%的爆发式增长。

华为的销售额从1992年的1亿元突破到1993年的4.1亿元，1994年年底的8亿元，而1995年则升至15亿元，1996年又达到26亿元。