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六水到渠成的破局（第1页）

六、水到渠成的破局

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2014年9月，华为高端大屏手机Mate7上市，定价接近四千，向三星和苹果牢牢统治的高端市场发起挑战。

当时，华为对贸然进入高端市场并没有太大的信心，华为自己的渠道商对它也不看好，因此Mate7首期只做了区区30万台。

2014年年底，销售代表们汇集到上海认领Mate7的销售份额。

国内最大代表处的销售代表上台，伸出一根手指：“一万部”

。

其他代表处的同事还在喊：“这么多，兄弟你悠着点儿啊。”

。

Mate7的产品经理李小龙见状，心都凉了半截。

没想到这款手机意外击穿了市场阈值，受到市场的广泛赞誉，中国政企精英用Mate7发朋友圈，一时间成为一种潮流，市场到处缺货，许多人纷纷发动关系找华为高管“批条子”

。

Mate7是华为终端产品设计美学与芯片工艺突破的结晶。

大屏、待机时间长、各种App运行流畅，金属机身质感上乘，透出满满的高级感。

同期上市的三星Note4居然还用塑料外壳（不是金属外壳）和滑动指纹（不是按压），显得廉价土气，苹果旗舰iPhone6plus也是同月发布，发售不久爆出弯曲门（很容易弯曲变形）、夹发门（手机铝制边框与玻璃屏之间的空隙时常发生将头发夹住的现象）、死机门等缺陷，使得中国的政企精英们掀起弃苹果换Mate7的风潮。

从此之后，苹果手机不再是中国高端人士的首选，三星更是每况愈下，市场份额不断下滑。

为了挽回颓势，从e7，三星不得不一再缩短研发周期，更加激进地将前沿技术加入到旗舰产品中，导致手机各种质量问题频发，到Note7终于酿成“爆炸门”

，此后三星的市场份额持续暴跌。

尽管今天三星手机仍然是全球市场份额的老大，但是在中国市场已经归到“其他”

里，份额不足2%。

2018年，华为手机全年销量2亿部，已成为中国市场的第一大品牌。

更为难能可贵的是，在全球智能手机销量萎缩的同时，华为逆势上涨50%，其增长后劲十足。

从2012年到2018年，6年的时间，从零到中国市场第一，从企业客户端到个人客户端切入，成功打造出荣耀和华为两个独立的成功品牌。

这一年，余承东再次放话，未来五年全球智能手机市场会只剩下三家：苹果、三星和华为。

2019年一季度，华为在欧洲市场的份额从一年前的15%暴涨到26%，余承东的论断正在成为现实。

十年前，中国的手机消费市场还是欧美品牌主导，前五里面一个中国品牌也没有，如今则是中国品牌占据统治地位，并在将这一趋势拓展到全球。

这是中国消费电子行业整体性的崛起，华为只是其中最耀眼的领航者。

（1）AP是AppliProcessor的缩写，即应用处理器，AP上面运行了我们通常的操作系统和应用软件。

（2）BP是BasebandProcessor的缩写，即基带处理器，BP主要的作用是发送和接收各种数据。

（3）SOChip的缩写，意思是“片上系统”

，如果说中央处理器（CPU）是大脑，那么SOC就是包括大脑、心脏、眼睛和手的系统。