格格党

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第二章 中华有为（第4页）

比如选女朋友，如果你特别喜欢贤惠温柔的女生，千万不要选一个如河东狮吼的女生，打算娶回家慢慢改造，这种“改造”

注定是要失败的，一开始选对才是最佳之选。

当年华为就设在一个简易仓库里，但有梦想的团队会自带光芒，环境这么简陋，依然没有阻挡住任正非和同事们的热情，怀揣梦想的团队跟混日子的团队截然不同。

有一天，任正非发现了一个神奇的产品。

这件事充分说明为什么在一定的前提下，选择比努力更重要，如果任正非复员后选择了内陆某个城市而不是深圳，他也许就不会有这个发现。

任正非发现的神奇产品是什么呢？程控交换机。

可能现在很多人都没经历过固话时代，世界上第一部电话于1876年诞生于美国贝尔实验室，一部固定电话要打通，核心设备就是交换机。

它承担着所有的转接功能，好比整个电话网的大脑，连接各个终端用户的电话机。

一些老电影里会有这样的情景：某人拿起电话机来一阵猛摇，然后开口：“喂，给我接308，我有一束花要送给她。”

之后接线员会把一个插头插到308那条接线孔上，这样电话才能接通，然后308的姑娘送了他一个字：滚！

到了1965年，美国又研制出世界上第一部用计算机来控制的电话交换系统，叫程控交换机，这是电话交换机技术的一个重大突破。

和传统的机电式交换机相比，程控交换机速度特别快，语音更清晰，工作效率提高了上万倍，体积却只有原来的十分之一，很快成为发达国家电信的主流设备。

到了20世纪80年代，电话在我国还没有普及，电话接续靠的还是传统的步进制、纵横制。

但是，此时国家正在以经济建设为中心，全国都在大兴土木，对电话的需求突然间比过去几十年都要迫切，当时我国还不能自主生产程控交换机，只能从国外引进，但西方又对中国限制了出口。

有一天，任正非看到一个朋友在做程控交换机的生意，他就跑过去了解。

那个朋友一讲，上过大学又做过技术骨干的任正非一下子就明白了程控交换机的价值。

当时一台程控交换机能卖到多少钱呢？7.5万元。

北京中关村曾出现过一个风云人物叫许瑞洪，他有个公司叫华科公司，这个人脑子特别活，说：“外国不向我们出口，我们自己干！”

他将进口组件搬进了暑期学校的空教室，找了一帮大学生给他组装机器，他简单一培训，学生们就会了。

生产许可证？对不起，没有！

组装完的交换机上贴个标签“华科100”

，居然供不应求，可见当时市场需求有多么大。

一个暑假，许瑞洪主持装了500台连接到120个终端设备的120门小用户交换机。

每台成本多少钱？2万元。

卖多少钱？7.5万元。

一个暑假赚多少钱？2000多万元！

如果80年代用2000多万元买北京的房子，现在会升值多少倍？恐怕这是一个能获得诺贝尔经济奖的问题。

任正非发现程控交换机买卖是个很好的商机后，决定立刻进军通信行业。

这句话看着很牛，其实他所谓的“进军”

，不过是倒买倒卖一下通信设备，中间赚一点儿差价。

华为初期主要是做程控交换机的代理，因为市场需求特别大，公司每天就是卸货、装货，慢慢地挣了点儿钱，员工也渐渐地增加到20人左右。

在做业务的过程中，华为特别重视商誉，积累了良好的口碑。

后来任正非由辽宁省农话处一位处长的介绍，联系到了香港的鸿年公司，想代理他们公司生产的交换机。

香港鸿年公司的老板梁琨吾是个非常谨慎的人，他没有立刻决定是否要与华为合作，而是派人考察华为的历史，并找很多人调查任正非个人的历史。

当时任正非很生气，感觉鸿年这样做有些过分，疑神疑鬼的，不太尊重人。

鸿年经过详细的调查，认为任正非很值得信任，就授权华为做代理。

梁琨吾对任正非说过一句话：“广州仓库里有价值1亿的货物，你可以去提货。

货物卖了以后，钱可以先周转一段时间，再还给我们。”