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第二章 中华有为（第5页）

这个英雄惺惺相惜的承诺，解决了任正非当时最为忧心的资金周转的问题。

就像雷军说的那样，站在风口上，猪都会飞起来。

任正非拿到代理权后时来运转，卖得特别好，竟一度把鸿年公司的货卖断货！

这一年，任正非经过艰辛的探索，终于捉到了下海以来的第一条“大鱼”

，通过程控交换机买卖赚了一大笔钱，年轻的华为终于度过了最危险的初创时期。

做过企业的人都知道，开始的时候最困难。

就像发射火箭，第一节火箭最重要，如果失败，火箭就会立刻坠地。

创业初期主要看创始人的推动力，能不能让公司活下来。

度过一年的危险期，企业开始盈利，以后的发展方向就要看创始人的格局和视野。

在人间疾苦中摸爬滚打多年的任正非终于在代理程控交换机的新领域找到了成就感，挣到了一大笔钱，这时候一般人会选择再接再厉多代理一个品牌，或者说专心致志把这个品牌做好，但任正非有自己的想法。

他想，交换机牌子那么杂，技术难度也没那么高，我们为什么不自己研发？

这时的华为刚有了一点儿盈利，摆在面前的是两条路：一条路是搞代理，这条路很容易走，风险低，并且之前已经挣到大钱了；另一条路是搞自主研发，这条路漫长又危险，投入大，风险高。

人习惯趋利避害，如果有人逆向而行，其间最见格局和视野。

任正非痛下决心：我们要自己研发，不能把中国的工业设计和研发完全交给外人，那样的话我们会始终处在整个产业链的最底端，任人宰割。

这就是华为区别于其他企业的血性和基因。

从一开始它就是一棵大树的种子，只待风雨和时机到来，风雨一来，时机一到，它就会破土而出，成长为参天大树。

商人的终极目的是挣钱，企业家的终极目的是改变世界，这是二者最大的不同。

珠穆朗玛峰是世界最高峰，登到峰顶的途径有两条：一条是走南坡，从尼泊尔境内攀登，这条路线上气候温和，坡度小，容易攀登；另外一条就是走我国境内的北坡，气候非常恶劣，笔直陡峭，堪称“死亡之谷”

。

早在90年代，联想的柳传志就说过，在中国的IT界，华为和联想是两家完全不同的企业，华为崇尚技术，一直在攀爬珠穆朗玛峰陡峭险峻的北坡；而联想是从平缓的南坡向上，环合迂回，走的是贸工技的道路，最后也能爬上山顶：两家登顶的路径不同，但异曲同工。

其实两者并不是异曲同工，华为、联想虽然都爬上了珠穆朗玛峰，但是华为在珠穆朗玛峰上又做了一次发射，把自己发射进太空。

做研发是风险最高的选择，因为有可能耗费十几年、投入几十个亿最后都付之东流，但是任正非毅然决然，还是要自己搞研发。

华为的第一款产品叫BH01，这其实是一款从国营单位买散件回来自行组装的产品。

华为公司将散件买回，做包装，写说明书，然后打着华为的品牌，再到全国各地找自己产品的代理商进行销售。

由于华为公司的服务好，产品销售价格也偏低，第一款产品BH01在市场上供不应求，后来竟然出了一个令人啼笑皆非的“事故”

：华为买的散件货源断了，华为收了客户的钱，却没有货可发。

华为必须在最短的时间内在自主研发上取得突破，打造自己的产品供应链，实现自己控制生产，否则客户追上门来要货或退款，公司就会面临断流及关门的危险。

任正非指定莫军担任项目经理，照着BH01的电路和软件，进行自主知识产权的电路设计和软件开发，为了给客户延续性的印象，这次的型号叫BH03。

这一做法从客户的角度看没有太大区别，不过是换了一个漂亮的壳，但客户不知道的是这款交换机的“大脑”

也变了，电路板设计和软件开发都是华为自己做的。

当时华为搞研发很是艰苦，工作人员把仓库拆分成单板、电源、总测、准备等几个工段，再加上库房和厨房。

至于宿舍，就是单人床一字排开，还有一些用泡沫纸和纸箱铺的地铺，这就是所有员工和领导的宿舍，吃住都在这里，不知昼夜。

有时候外面的人进来说下雨了，里面的人竟然不知道。

深圳夏天很热，当时华为没有空调，只有吊扇，交换机还会散热，所以大家都是一边挥汗如雨，一边设计电路板、话务台，焊电路板，编写软件，调试、修改再调试。

他们累了就抽支烟，病了就吃点儿药，困了就趴在桌子上，或者躺在地方上睡一会儿，醒了接着干。

有的时候睡到半夜，突然来货了，大家就立刻起来卸货。

南方蚊子特别多，有的员工就用套机柜的塑料包装把自己从头到脚包起来，在脸上挖几个洞，这样既保证呼吸，又不怕蚊子咬。