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第八章 走出去活下去（第2页）

在中国的非通信市场，朗讯也是第一位。

2000年，华为在国内通信市场上已经占有相当的分量，与朗讯的正面对决不可避免。

华为与朗讯开战是在2000年中国银行的一个全国性呼叫中心项目上，项目的承包商是IBM。

朗讯与IBM、中国银行是多年的合作伙伴，根据惯例，中标者非朗讯莫属。

这个时候，华为杀了出来。

华为经过周密的策划，到各地做公关活动。

一名曾经参与此次行动的华为人说：“我们找了中国银行总行的行长，做了一些工作，但是这些工作都是可以拿到桌面上的。

尽管难度很大，但是我们最终还是把总行攻下来了。”

就这样，此战朗讯失利了，从此节节败退，被华为打得丢盔弃甲，上百次的交锋，几乎都以朗讯失败告终。

最后朗讯的销售团队看到华为的人就头皮发麻，说，这帮土狼又来了，这帮狮子又来了，这帮大象又来了。

到了2006年，上海的贝尔阿尔卡特公司对国内外媒体发布消息，阿尔卡特和美国朗讯合并，阿尔卡特公司以111亿欧元（约合134亿美元）收购朗讯科技公司，双方成立一家新公司，改名为阿尔卡特朗讯。

这意味着朗讯从此在这个世界上消失了。

华为在国内市场横扫国外的顶尖电信公司，打得它们节节败退，但是在深圳，华为碰到了一个强有力的竞争对手——中兴。

1995年国家出台了一系列扶持民族通信产业发展的政策，推动了国内通信企业的迅速发展，其中最为突出的是巨龙、大唐、中兴、华为这四家，简称“巨大中华”

。

这“四兄弟”

并肩作战，夺回了国内通信市场上被外国巨头垄断的“半壁江山”

。

然而，并肩作战的过程也是“四兄弟”

相残的过程。

最后，巨龙和大唐渐渐落后，在很多合同招标中，只剩下中兴与华为这两个“冤家”

双雄对决。

中兴的创始人是侯为贵，大任正非三岁，出生在陕西西安。

1985年，他带着几个技术人员到深圳创业，吃尽了苦头，最后闯出一片天地来，一点点地把中兴做了起来。

应该说，在很多年里，中兴都称得上是华为非常合格的对手，两家企业一个在东头，另一个在西头，虎视眈眈。

它们有相近的抱负，企业定位和技术开发能力都很接近，彼此交换领跑，这阵子你领先了，下阵子又换成我领先。

1998年，两家正式交火。

为了争夺市场份额，华为办事处的销售人员将华为和中兴的交换机产品各个指标做了一个比较说明，散发给客户。

当然，这个比较肯定有利于华为，不利于中兴。

中兴知道以后非常生气，说，怎么能这么干呢？太缺德了，背后捅刀子算什么好汉？中兴以牙还牙，也搞了一个电源产品比较说明，当然，这个比较说明肯定有利于中兴，不利于华为。

这样一来华为又不干了，来了个先下手为强，抢先一步把中兴告上了法庭。

中兴蒙圈了，说，这什么套路啊？你先打了我一拳，我还了你一脚，你马上就去告状了？中兴不服气，也去告状。

双方就在异地诉诸公堂，开始打官司。

双方打来打去，两家法院将他们各打五十大板，不过华为挨板子挨的更多一些。

直到现在，中兴的员工提起这场官司还很气愤，好在华为被罚得更多，中兴多多少少心理能平衡一些。

当时有媒体人评价这件事，就把两个首席执行官的名字嵌了进去，说“侯为贵以和为贵，任正非是非不分”

。

侯为贵是个专心于技术的知识分子，精于研发，他就一直想不通，华为怎么能把中兴告了呢，明明是华为挑衅在先。

侯为贵不知道的是，任正非就是靠这个机会来打击对手，提高知名度。