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第八章 走出去活下去（第6页）

按理说，在俄罗斯受到的打击够大的了，一个团队两三年拿了一个38美元的单子，其他一无所获，一般人的意志早就被击垮了，但是任正非这个头狼带着一群狼依然不屈不挠。

就这样，李杰比以前更勤奋，日复一日到处推广华为的产品。

他在俄罗斯招了人，送到深圳培训，培训完送回俄罗斯继续开展业务。

慢慢地，在不断的客户拜访中，他结识了一批俄罗斯运营商的管理层。

这些人觉得华为这帮人太逗了，跟叫花子似的，连着几年，天天在他们面前晃来晃去，过来喝杯茶，整杯伏特加，没生意也不走。

但他们心底还是挺服气华为员工的，双方慢慢建立了信任，增进了了解。

苦心人，天不负，很快，转机就到来了。

2000年以后，俄罗斯政局越来越稳定，经济持续转暖，华为前些年的积累终于到了暴发的时候。

2000年，华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目。

2001年，贝托华为获得了俄罗斯邮电部认证许可的俄罗斯国产厂商的殊荣，华为还与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的G**设备供应合同。

2003年，华为承建了俄罗斯3797公里超长距离320G的彼得堡到莫斯科国家光传输干线的订单，这一年在俄罗斯终于实现了销售额过1亿美元的目标。

2004年，华为在独联体的销售额达4亿美元，第二年增长到6.14亿美元！

到2007年，华为终于成为俄罗斯电信市场的领导者之一。

华为在俄罗斯的漫长等待和耕耘，就是华为海外开拓的范本。

走出去，华为人才发现：“当我们走出国门拓展国际市场时，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空；只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地区，他们动作稍慢，投入稍小，我们才有一线机会。”

华为人告别故土，告别亲人，奔赴海外，像群狼一样，用足够的耐心和奋勇一搏的精神，拼死打开了国外市场。

不论是疾病肆虐的非洲地区、硝烟未下的伊拉克、海啸过后的印度尼西亚，还是地震灾区阿尔及利亚，都留下了华为人奋斗的身影。

这些偏远落后地区，国际大公司是看不上的。

华为迅速抓住这些机会，趁机把这些“芝麻”

都捡了起来。

但不要以为捡芝麻很容易，实际更为艰难。

由于文化背景、生活习惯等方面的差异，华为人遭受了无数的白眼和冷漠，开拓市场很不顺利。

当时负责开拓非洲市场的邓涛讲：“刚到非洲，面对25个国家、4.5亿人口、地盘差不多是中国两倍的一个陌生市场，没有人知道华为公司，甚至都不太了解中国，一切都要从零开始。”

当地很多人不相信中国拥有自己的技术，怀疑这是发达国家的技术，只是在中国加工生产的。

他们往往诧异地问：“这真的是中国人自己生产的吗？”

因此华为初期参加非洲的电信项目招标，总是胜少败多，华为人只好屡败屡战，直到打破零的纪录。

这里给大家讲一段小插曲，看看华为的员工是在多么艰难的情况下求得生存的。

2003年，华为员工范思勇乘飞机到非洲的布隆迪。

下飞机以后，他很震惊地发现整个机场海关静悄悄的，空无一人。

这是咋回事？出来一看新闻，他才知道，布隆迪的内战刚刚开打，所以机场和海关都没人了。

当天晚上，他躲在酒店的厕所里，窗外就是隆隆的炮声和枪声，他一夜都没敢睡。

范思勇的经历就是当时几千名华为海外员工海外经历的缩影。

这些奔赴海外的华为人，面对的除了难缠的当地客户和强大的西方同行，还有湿热的雨林、崎岖的山路、中东干燥的风沙、暴徒劫匪的匕首和恐怖分子的炸弹。

但是华为人咬牙坚持了下来，哪里有市场，哪里就有华为人的身影。

在这个过程中，一些牺牲不可避免地发生了。

2002年，埃及航空飞机在突尼斯撞山坠毁，机上一名华为员工死里逃生；2005年，尼日利亚空难，三名华为员工遇难；2007年，肯尼亚航空空难，一名华为员工遇难；2009年，法航空难，机上九名中国人，其中有一名是华为员工；2014年，马航著名的MH370客机失踪，机上也有两名华为员工……任正非曾说，全球每掉一架飞机他都很着急，因为他担心上面有华为的员工。

华为走向海外，走向全球，付出了巨大的代价，但是他们给亚、非、拉地区带来了高品质的服务、高品质的产品和低廉的价格。

2006年，华为员工到刚果（金）首都金沙萨的时候，也像范思勇一样经历了惊心动魄，甚至有过之而无不及。

由于不接受总统选举落败的结果，副总统本巴的卫队与总统卡比拉的卫队发生了武装冲突。