格格党

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第八章 走出去活下去（第5页）

当时，俄罗斯政局动**，许多官员走马观花似的换来换去。

政局如此，做生意也没有保障，很多跨国公司都放弃了俄罗斯市场，从俄罗斯撤资。

但是华为没有放弃。

1996年6月，第八届莫斯科国际通信展开幕，任正非参加了这个展会，他意识到俄罗斯蕴藏着巨大的市场。

在俄罗斯，电信普及率很低，市场需求却很大，这就是华为的机会。

理想很丰满，现实很骨感，哪怕任正非亲自出马到俄罗斯宣传华为也无济于事。

那些年，中国的假冒伪劣小商品充斥俄罗斯市场，对“中国制造”

的声誉造成了致命伤害。

华为负责展会的员工说，那时候莫斯科大街上几乎所有的商店门口都竖着一个牌子，上写“本店不出售中国货”

，在展会上也是如此。

俄罗斯客户觉得“你们连轻工业产品都造不好，高科技就更玩不好了”

，一听对方说是中国人，便扬长而去。

1998年，俄罗斯遭遇了金融危机，整个电信行业的发展都停滞了。

在多数人看来，俄罗斯的生意基本上到头了。

坚持了几年，华为一毛钱的生意都没有做成，白白浪费了大量人力物力。

俄罗斯天寒地冻，看来华为的根是扎不下去了。

但是任正非的拗劲上来了，今年不用，明年还不用吗？明年不用，后年还不用吗？板凳要坐十年冷，华为等得起。

他一声令下，调来了得力干将李杰。

当时李杰在华为的湖南区做领导，正做得风生水起，任正非一个命令就把他调到了俄罗斯。

领导指哪儿，李杰打哪儿，他离开中国的时候就带了一箱子书，只有一个感觉，就是背井离乡，特别孤独。

还有哪里比俄罗斯的天气更恶劣、更寒冷吗？李杰说有，那就是1998年前后的俄罗斯电信市场。

“传来的消息中是有多少运营商即将倒闭，有某某对手退出了市场的争夺，有打官司的，有清理货物的，官员们走马灯似的在眼前晃来晃去。”

中国通信市场红红火火，换到俄罗斯，连历史好像都被冻住了，没有需求，没有客户，没有希望，只有无尽的寒冷和黑夜。

一开始，李杰也不信邪，他把国内彪悍的“土狼式”

打法带到了俄罗斯，鼓励员工说，我们把俄罗斯的每个角落都跑一遍，竞争对手吃饭、睡觉、滑雪的时候，跟家人团聚的时候，我们用来攻守阵地，一定能闯出路来。

就这样，李杰和他的团队天一亮就跑出去，有时候天黑了还回不来。

功夫不负有心人，几个月后，李杰终于拿到了一个销售订单——几个电源模块，订单金额38美元……这件事真是让人喜忧参半。

喜的是，华为终于开张了；忧的是，华为从来没有做过这么小的单子，“高兴中更多的是凄凉”

。

这一年，李杰和他的团队就签了这么一单，38美元，宣告了“华为还在”

。

第二年，李杰和他的团队又是一无所获，连38美元的单子都没有签到。

这个时候，大家都动摇了，说，撤吧，这种兔子不拉屎的地儿，没有任何希望了。

华为“土狼”

有敏锐的嗅觉，不屈不挠，有奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的意识，到了俄罗斯，却不得不向现实低头，变成了冬眠的北极熊。

不是他们不努力，而是英雄无用武之地，市场如此冷淡，他们也无可奈何。

任正非还是不信邪，不但不撤资，还要加大在俄罗斯的投入。

华为员工，关键时刻就是不掉链子。