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第7章 有限注意力 专注度决定了你的判断（第1页）

第7章有限注意力：专注度决定了你的判断

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由于投资者的有限注意力，并不会对所有和盈利、收益相关的公告给予足够的关注，证券价格往往对此类新闻和消息反应不足。

——伯纳德和托马斯（Bernard&Thomas）

也许你听过那个著名的棉花糖实验。

心理学家挑选了几位3～4岁的儿童，考验他们抵御**的能力。

当小朋友们走进房间的时候，会被告知如果他们吃了桌上的棉花糖等零食，那么他们就不会获得奖励。

如果他们能忍耐15分钟等老师回来再吃，就能获得额外的零食作为奖励。

经过多次实验后，心理学家发现，他们普遍等待的时间在3分钟左右，很少有孩子能等待15分钟。

起初，心理学家认为这个实验考验的是孩子们的意志力。

那些少有的能够坚持15分钟、获得两份零食的孩子，他们的意志力更坚定。

后来通过对那些意志坚定的孩子的行为分析，心理学家得出了另一个结论。

那就是这些孩子都是采用转移注意力的方式来抵挡马上吃到零食的**。

他们有的用手挡住零食，不去看它；有的在玩弄手指转移注意力。

总之，就是他们刻意忽略了自己想吃零食的欲望。

这就是“有限注意力”

的典型案例。

一、有限注意力的概念

前文提到的锚定效应、代表性偏差、过度自信、损失厌恶，都是因为人类不从全局去考虑问题或放大偶然事件这些非理性的行为导致的。

“有限注意力”

的概念，则和整个大的时代背景以及人类大脑的运作、心理因素都有关。

我们生活在一个信息化时代，大量的信息充斥着生活，通过互联网、媒体、身边的朋友等获取信息，大脑每天面对着充满数据和杂物的现实世界。

在有限的时间中，我们的注意力也必然是有限且珍贵的，因为人更愿意把注意力投入在更重要、更能凸显成果的事情上。

它令我们善于在经验中寻找规律，但又让我们很容易掉入有限注意力的“陷阱”

。

在上述条件下，很多机构会利用人们这个先天的条件反射，把好消息放大吸引市场的注意，而对待坏消息则要谨慎得多，往往会精挑细选一个“恰当的时间”

来公布，寄希望于人们的注意力被好消息吸引，而尽可能减少对坏消息的关注。

你平时有没有留意过自己的注意力都被锁定在了哪里呢？我们先通过一个案例来破解迷津。

1997年，全球金融危机爆发。

当年，快消品的销量都非常低迷，唯有MARS（玛氏饼干）的搜索量和销量突然大增，公司市场部也觉得非常奇怪，营销策略上并没有什么变化，销量怎么突然离奇增长了？

为了弄清缘由，他们进行了调查。