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给老板换芯片（第1页）

给老板换“芯片”

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经常有人问我：“你们工作室到底是做什么的？”

我开玩笑地说：“给老板换‘芯片’的。”

我始终认为，老板是企业的灵魂与头脑。

策划一个项目、一个企业，在很大程度上就是策划企业家，利用做项目的契机帮助老板实现观念、知识的升级换代。

作为一个战略或咨询顾问，如果不能成功地影响老板，使其思维方式与行为模式朝着正确的方向转变，那么，它所做的项目断无成功的可能，战略咨询更是如此。

正因如此，我们做项目，历来都是与老板直接对接的。

曾经有一家内地上市公司的董事长亲自到深圳找我，希望双方能友好合作。

我是个性情中人，当时有感于他的诚恳与谦卑，随后便带领项目组飞赴当地。

没想到，正式与我们谈合作细节的只是该公司的总经理，老板居然不在场。

当我意识到与我们直接对接的人不是老板而是职业经理人时，我起身就走，来回费用自理。

我没有兴趣，也没有时间与精力去揣测那个董事长的心理，只是我再也不想和他们打交道了。

后来，老板又托了许多中间人来说情，希望再续前缘，但我不为所动。

要给老板换“芯片”

，除了要具备极强的操作能力之外，还必须具有高超的“外科”

技巧，否则他不会将自己的脑袋交给你来打理。

你必须具备将复杂的问题简单化的能力。

问自己，能不能在最短的时间里找到吸引老板的要点，抓住问题的要害？能不能在听完对方简略的介绍后，非常准确地发现老板的兴奋点、压力点或困惑点？能不能在众多的人群中，敏锐地发现今天要与你华山论剑的真正对手？你表述的形式、语言的组合、肢体的运用及表情的配合，能不能最有效地征服老板？

与老板过招，输赢在谈笑间。

争得面红耳赤，说得唾沫四溅，甚至打得你死我活，不是高手所为。

世界著名的咨询顾问公司麦肯锡有一条重要的规则叫做“电梯测验”

。

假设你几经周折，终于获得了拜见重点客户的机会，可是当你刚走进首席执行官气势逼人的办公室，还没有开口讲话时，老板接了一个电话后对你说：“对不起，先生。

公司发生了一件非常严重的事，我必须马上去处理。”