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给老板换芯片（第2页）

他一边走向大门，一边若有所思地对有点沮丧的你说：“为什么你不跟我下去，在电梯里把你们的构思讲给我听？”

坐电梯下来，时间是30秒。

问自己，在这么短的时间里，能不能将自己的解决方案成功地推销给繁忙的CEO？这就是“电梯测验”

。

下海二十年，我做了上百个项目，接触了无数的老板，深知能不能与老板达成合作协议，最关键的乃是正式会谈时的前30分钟。

我非常敬重、佩服春秋战国时期的谋臣、策士，他们一言可以兴邦，一言也可以亡国，那是中国历史上伟大而**四射的时代。

许多人读《东周列国志》或者《史记》等书，总把他们当成传奇。

但在我的心中，真实的历史肯定比传奇还要传奇。

范雎，魏国人，夫妻感情深厚，本无游走四方、一展才华之志。

无奈宰相魏齐嫉恨其才，罗织罪名，誓欲置之死地而后快。

范雎侥幸逃生之后，背负家破人亡的血海深仇混进秦国。

因为只有强大的秦国，才有可能帮助他报仇雪恨。

不曾想，秦之宰相魏冉也是一个小肚鸡肠、嫉贤妒能之人。

范公一直无法面见秦王。

怎么办？

范雎决定“兵行险道，剑走偏锋”

，赌一把。

一天，在国都闹市，秦王车驾经过，行人纷纷退避，只有范雎立于道中，大有视死如归的气概。

虎狼之兵正想将这个找死的狂人拉开，范雎却声若洪钟地说：“秦国根本就没有国王，只有宰相，我为什么要按臣子之礼避让？”

设身处地地想想看，这句话对秦王会有什么冲击？是不是犹如醍醐灌顶、黄钟大吕？从挡道、拦车到讲“秦国根本没有国王，只有宰相”

这句话，花了多少时间？恐怕不到30秒！

清醒过来的秦王，马上喝退士兵，传令在朝堂召见范雎。

很快，范雎就成了秦国的宰相，权势遮天，自然报了仇。

这是典型的将复杂问题简单化的案例。

如果没有这种化繁为简的能力，纵使你有经天纬地之才、鬼神难测之智也没有用。

我见过许多做策划、咨询的饱学之士，论能力、才华完全可以做好这个项目，可他们临门一脚的功夫太臭——类似于中国足球，连表达自己思想的机会都没有，怎么可能签上单？

在广东南面的华南板块，有一个大型的住宅区，开发商很有名，且操作手段非常成熟。