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给老板换芯片（第3页）

客观地讲，社区里的园林景观、规划格局以及楼盘的外立面、户型结构都是可圈可点的。

只是社区的外部环境差强人意，紧挨正门的公路上，是大车、小车、货车、客车，甚至拖拉机、马车熙熙攘攘，你来我往；喇叭声、吆喝声，声声入耳；雨天道路泥泞，晴天尘土飞扬。

为了给我们当时的客户“说戏”

，告诉他们在这样的城乡结合部应该如何来定位大盘，我提到那个楼盘时，只说了一句话：“里面美轮美奂，外面兵荒马乱。”

老板马上就开窍了。

与老板沟通时，我们的策略简而言之就是“三步曲”

：

第一步的首要任务是“调频道”

，所要解决的问题是“能不能做”

？你与老板在基本的价值取向、做事方式、理念意识方面是否能彼此认同？如果能达成共识，说明双方相互的“频道”

基本一致，可以往下走；如果差异很大，最好放弃。

如果一个老板与我们始终调不到一个“频道”

，我们一定会谢绝这一合作，钱再多也不行。

因为经验告诉我们，走下去只会彼此伤害，还不如“生意不成仁义在”

。

第二步，在“频道”

统一的前提下，问自己“做什么”

？其主要解决的就是具体项目的战略定位问题。

思路决定出路。

这需要你对所在行业的发展走势有准确的判断，否则，将“失之毫厘，谬以千里”

。

在我们所有的策划项目中，第一部分一定是“大势把握”

，即我们总是将具体项目放在区域乃至全国宏观经济的背景下认真地考量。

第三步，回答“怎么做”

的问题，主要是指具体项目的理念创新、策略设计、要素整合及顾问监理。