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包装是最大的媒体让产品自己会说话（第1页）

包装是最大的媒体——让产品自己会说话

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有了“超级口号”

和“超级符号”

，我们还需要精心地培养。

我们要用高品质的产品，在消费者间建立信任。

酱油等调味品产品的本质之一就是终端为王，要赢在终端。

终端的本质是产品包装，产品包装的本质是创造一个能被一眼识别，受人喜爱，极具沟通力的产品。

这是快速消费品在货架上竞争的一个生死点：被看见，被理解!我们要让产品自己会说话，让厨邦产品的包装在货架上自己把自己卖出去。

所以，一定要给厨邦酱油设计“绿格子”

包装最基本的一个理由就是，容易被看见，容易被记住，容易被传播。

对于厨邦来说，厨邦酱油主要有两个销售渠道：一个是大型的超市连锁，这大家都很熟悉；另外一个就是流通市场。

流通市场更多地集中在菜市场、批发市场这样的地方。

当我们深入了解这样两个环境时，发现这两个环境都非常嘈杂。

比如菜市场里面小老板们卖调味品的门店所陈列的酱油，少则10种，多的甚至有20种。

大超市就更不用说了，算上进口的可能有五六十种，上百种都有可能。

货架前的消费者是迷茫的，是善变的。

那么如何刺激消费者购买我们的产品呢？

所以厨邦酱油的竞争环境是非常恶劣的。

对于我们的产品，不存在“货架上就那么几种，你往那边一站，消费者就能看见你”

这么好的条件。

如果产品没有非常显著的特点，消费者找你就很困难。

大家都知道，消费者买一个东西，尤其是像厨邦酱油这样的快速消费品，他不是非买你不可，非吃你不行的。

当他不容易找到你的时候，任何一个别的选择或者吆喝，都有可能把他拉过去。

只有他心中有你，并且能看见你时，他才能快速找到你，并拿起你，这一单生意才能有机会成交。

那么，在五六十种酱油瓶子里，消费者怎么能一眼看见你的产品呢？看见你的产品，又怎样能引起他们的兴趣和注意呢？所以说，如何在货架上第一时间让消费者看见，就成为了我们在产品包装工作上最重要的任务。

被大家看见，进而被大家理解；看到你，然后知道你是干吗的，还能产生一些美味的联想，这个工作是非常重要的。

既然确定了超级符号“绿格子”

和超级口号“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”

，那就要开始思考怎么设计厨邦酱油的包装，也就是，怎么把我们的“绿格子”

符号和我们的超级口号应用到实际产品中去。

首先要考虑的就是“货架”

。

人在超市里是怎么走的呢？是在两排货架中间走。