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第七章 成就成就人的人（第6页）

是啊，真正的激励不是交易，是以心换心。

贾国龙还提到，今天社会上流行一种人：精致的利己主义者。

包括有些陆续加入西贝的干部，工作没问题，但也属于精致的利己主义者。

对这些干部，能不能该精致时还继续精致，但少一点利己，做到“己欲立而立人，己欲达而达人”

？“更有担当，敢于出头，有时候还敢于得罪人。”

这也是好汉工程和西贝文化所倡导和要影响的，“我耐心足够，一定要让你情不自禁。”

“其实一个组织设计出一套激励机制，让那么多人兴奋，没那么容易。

西贝好汉工程，几句话就能说清楚，然后就开始驱动一批人要当好汉，真的让激励简洁而优美。”

贾国龙说，“关键它很好上手，但是力量无穷。

我只需要开场，人们自己会‘演’，这套驾驭大组织的手法，越往后越有力量。”

发奖和荣誉，在任何组织中都不是小事情，是一门大学问，事关重大。

林男看来，西贝好汉工程有以下几个特点：

一、好汉工程既有每年100万的物质激励，又有非物质激励。

“西贝好汉”

代表“西贝卓越领导者”

，是西贝内部的最高荣耀。

管理研究表明，与物质激励相比，非物质激励的成本更小，但效果很大，更持久，边际效应是递增而不是递减的。

当物质激励与非物质激励结合好，就能爆发出巨大的能量。

二、好汉工程不只是一种激励，也是一种约束。

管理的窍道，在于激励与约束。

有的老板对人对组织控制、约束得很紧，但不善激励；也有老板舍得激励，但不会约束。

你可以细想想，西贝好汉工程既是一种激励，也是一种很巧妙的约束：西贝好汉有标准，一个人既然已经成为西贝好汉并“昭告天下”

，人们处处向你看齐，你就要做出西贝好汉的样子来，处处以身作则，这不是约束是什么？而且是“自我约束”

。

另外，既然被评为西贝好汉，且只要没有违规记录，此生永远享受好汉待遇，核心干部“调动”

“可上可下”

——这些令无数老板撕心裂肺的难题是不是也会更好处理？

三、好汉工程是一项长期的制度建设。

未来10年，西贝要成就100条好汉。

贾国龙算了笔账，一个人100万，100条好汉就是1个亿。

我心里也算了笔账，西贝2028年目标营收过千亿，保守算500亿，也有50亿的净利。

“10年后西贝每年要支出1个亿的好汉津贴，你说多吗？”

贾国龙瞪圆眼睛，没等我开口就提高嗓门，“可你不知道，100条好汉带来的能量有多大!”