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百事可乐的复苏（第3页）

猪给吃了。

在漫画下面，古思写道：“在瓶装饮料和苏打冷饮两个领域，百事可乐将很快成为你所在的城市销售量最大的饮料。”

可口可乐公司的高级管理层一定被古思的羞辱激怒了，但是没有证据显示古思对亚特兰大或其他地方构成了严重的威胁。

百事可乐可谓惨淡经营，即使是在糖果商店里的“品质保证柜台”

也不例外。

古思第二年又与可口可乐公司接触，要价5万美元卖出百事可乐公司，但是可口可乐公司这个软饮料巨头第三次也是最后一次拒绝了对方的请求。

绝望之余，古思茅塞顿开：对于他来说，相对于6盎司的饮料，推广12盎司的瓶装饮料并不会有多大的损失。

1934年，他将饮料灌入旧的啤酒瓶里，在巴尔的摩试销特大瓶装饮料。

这立刻吸引了蓝领地区的人们，百事可乐由此成为人们理所当然的选择。

人们对无处不在的可口可乐广告熟视无睹。

不久，用回收利用的各种各样啤酒瓶灌装的百事可乐在全国范围内热销起来，古思开始盈利了。

1934年，古思的总销售额达到了45万美元，净收益也达到了9万美元。

实际上，12盎司装饮料的额外成本非常低，因为大部分开支都是在瓶装机器、瓶子、配送以及广告方面。

到1935年，古思意识到，在百事可乐公司比在“阁楼”

商店有更大的发展前途，因此，他从“阁楼”

商店辞职，将全部的时间都投入到了百事可乐公司的业务中。

此时，他的战场也非常清爽，因为梅加格尔已经在两年前去世了。

在新任董事长詹姆斯?卡克纳的领导下，“阁楼”

商店的主管们意识到，古思留给他们的糖果坊是一个几乎快要破产的烂摊子。

于是，他们决定控告古思使用“阁楼”

商店的资金和员工发展软饮料。

然而，他们知道，如果不迅速注入资金，等到1936年开会商讨代理权问题时，他们与古思的争夺战就会归于失败。

菲尼克斯证券公司专业致力于挽救陷入财务危机的公司，他们在最后一分钟投入了必要的资金。

菲尼克斯证券公司的主管沃尔特?马克通常担负管理责任，他一贯能准确地诊断公司最关键的问题所在。

“阁楼”

商店一案，他判定盲目追求市场规模是个错误，于是重新调整方向，把重心放在销售5美分的糖果上。

他知道，只有打赢了古思的诉讼官司，公司才有真正的未来可言。

“阁楼”

公司继续在挣扎，菲尼克斯证券公司不断给它输血。

1938年9月，案子基本上完全按照阁楼公司的意愿判决了，古思不得不让出了91%的百事可乐公司股份。