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沃尔特马克接手全世界的诉讼案件（第3页）

属于可口可乐公司。

现在，经过深思熟虑之后，可口可乐公司颠覆了其一贯执行的政策，居然鼓励使用昵称“Coke”

——公司打算在这个用法被接受之后，取得商标的专利权。

当法庭论战正酣的时候，沃尔特?马克计划让百事可乐公司吞并“阁楼”

公司。

为了拓展百事可乐公司的瓶装特许经营业务，他偶然发现了一个巧妙的方法。

他写道：“我在周游全国时发现，每个地区总有一个富有的瓶装商，那就是可口可乐的瓶装商……所以，我走出去寻找最好的小瓶装商，并且说服他们瓶装百事可乐。”

马克购买了大量的二手啤酒瓶，并以每个0.25美分的价格卖给拥有特许经营权的瓶装商。

灌满百事可乐后，每瓶收取2美分押金，直接作为启动资金。

当特许经营企业建立起来之后，马克设计了标准化的瓶子，每个价值4美分，并在瓶子上制作了红、白、蓝三色标识，特别是蓝色与可口可乐的红、白色形成了鲜明的对比。

马克用微不足道的广告预算达到了最好的效果，产生了重大的影响。

可口可乐公司20世纪20年代在古巴惨败之后，就一直很讨厌用空中文字的方式做广告。

马克并没有这样的顾虑。

他派锡德?派克来回在东部沿海上空飞行，从佛罗里达州开始，慢慢地向北飞行。

派克用一个受专利权保护的机械装置在天空中书写百事可乐的商标，这促使一位漫画家画了一幅漫画：可口可乐的高射炮试图射击百事的空中文字。

然而，广告歌才是马克真正最成功的杰作。

艾伦?肯特和奥斯汀?克鲁姆是两个反传统的作家，他们在1939年的一天为马克拍了一张照片。

他们用《你认识约翰?皮尔逊吗？》的曲调写了一首轻快的广告歌。

“百事可乐就是好，”

马克一听这话，就开始用他的脚尖打拍子，“百事可乐味真好，十二盎司可不少。

同是五分量翻倍，百事可乐真实惠。

五分五分叮当响，百事可乐滴滴香。”

马克非常喜欢这首朗朗上口的广告歌，他命令他的广告代理公司不准再采用强行推销的广告语，而要改用这个30秒钟的电台广告。

大的广播电台都不愿意承接他的广告歌，因为那个时代的广告一般都要持续5分钟时间，而他的这个显然太短了。

但是，马克终于在新泽西州找到一个愿意播放其广告歌的小电台，因为这个电台十分需要运作资金。

首次播放的广告顺口溜立即就取得了成功。

不久，一些大的电台都主动要求播放。

马克将它改编成管弦乐曲，一下子就卖出了100万张唱片。

这首曲子很适合作为进行曲、华尔兹舞曲、伦巴舞曲以及乡村歌曲，按照一个评论员的说法，这是“美洲大陆的灾难”

。

1941年，这首广告歌在电台里已经反复播放了近30万次。

马克引领了一个潮流。