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第3章 成功的幻觉或者说我们为什么会抵制变化（第12页）

要想让他作出改进，只有一个办法，那就是要让他知道，“如果你不作出改进的话，你的对手就会把你甩到身后”

。

这个动机或许并不高尚，但我并不关心人们为什么会作出改变，我只关心他们是否会作出改变!

每个人都有一些欲望，而且他的这些欲望需要不断地得到满足。

看看你工作的地方。

你为什么会来这里？是什么让你日复一日地回到这个地方？是这四个因素——金钱、权力、地位、声望——还是其他一些不是那么明显的因素？如果你知道什么对自己最重要的话，你就会比较容易去说服自己作出改变；反过来说，如果你找不到那些对自己而言非常重要的东西，你就不会产生危机感，从而也就不会有任何主动改变的欲望。

根据我的经验，只有当一个人的个人利益受到威胁的时候，他才会考虑改变自己的行为方式。

我们的本性即是如此，这是人类无法改变的规律。

[1]　PaulNewman（1925—2008），美国著名影星，奥斯卡影帝，曾超过10次获得过奥斯卡提名，主要作品有《毁灭之路》《金钱本色》等。

——本书注释若无特别说明，均为译注。

[2]　ChevyChase，1943年出生，好莱坞著名影星，曾经凭《小迷糊闯七关》而一炮走红。

[3]　HaroldRamis，1944年出生，好莱坞著名导演兼编剧，作品有《疯狂高尔夫》《神鬼愿望》等。

[4]　Caddyshack，1980年上映，讲述了一名高尔夫球童的故事，是当年轰动一时的喜剧片。

[5]　eIion，《犯罪现场调查》，美国最受欢迎的电视节目之一。

其故事背景设定在拉斯维加斯，因为情节扣人心弦、推理精彩而大受欢迎。

[6]　全美高尔夫巡回赛，美国最重要的高尔夫比赛之一。

[7]　JimBrown，著名橄榄球运动员，曾在1999年被《体育画报》评选为“本世纪最佳美式橄榄球运动员”

。

[8]　SandyKoufax，美国著名棒球明星，曾任道奇队投手。

他曾3次荣获赛扬奖，在全国竞赛中共击出4次全垒打，5次当选得分率最高的投手。

&onHoward，美国历史上第一位非裔棒球球员。

[10]　BuffaloBills，又被称作水牛城比尔队，美国东部最著名的橄榄球队之一，曾在1964年和1965年连续两次赢得美国橄榄球联赛的冠军。

[11]　CookieGilchrist，著名橄榄球运动员，1962年获得“最有价值运动员”

称号。

[12]　自我效能感（self-efficacy）指个体对自己是否有能力完成某一行为所进行的推测和判断。

[13]　在美国推行的一种税收政策，当一个人收入增加的时候，他所缴纳的税额反而会减少。

[14]　Rio，美国NBA历史上的传奇教练，曾经因指导肯塔基大学篮球队而大获成功。

[16]　BarryDiller，美国传媒商业巨头，曾担任派拉蒙影业总裁。

[17]　1+1〉2的效应，即因分工而产生的效应。