格格党

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第4章 是什么在妨碍我们取得更大的成就（第8页）

正像你所预料的那样，由于预定的座位被人抢走，你们不得不足足等上半个小时；菜上得很慢，饮料也很淡，食物的味道就像是垃圾。

你感到痛苦极了。

这时你有两个选择。

选择A：不停地贬低这家餐厅，并埋怨你的伙伴作出了一个错误的选择，“要是刚才听我的就好了。”

选择B：闭嘴，吃饭，忘掉眼前的不愉快，度过一个美好的夜晚。

这么多年来，我经常会对我的客户进行这种测试。

结果表现出惊人的一致：75%的人都说他们会批评这家餐厅。

可当我问他们“应该”

怎么做的时候，他们再次表现出了惊人的一致：闭嘴，吃饭，好好享受。

只要稍微进行一下“成本收益分析”

，大多数人都会觉得，自己跟伙伴之间的关系，要远比一顿饭更加重要。

可是……那种想赢的冲动还是会占据上风。

即便知道自己的做法是错误的，我们还是会这样做。

还有更糟糕的。

几年前，我曾经主动提出为一位美国陆军高级军官免费作一次培训。

他问我：“你理想中的客户应该是怎样的呢？”

我告诉他：“你们做将军的一般都很忙，所以我还是开门见山吧。

我喜欢对那些聪明、负责任、勤奋、有上进心、爱国、能干、自大、固执的人进行培训。

您能为我找到一个这样的人吗？”

“找到一个？”

他大笑起来，“我们这里到处都是。”

于是，当年我就对许多陆军将军进行了培训。

记得在一次培训过程中，这些军官的妻子也应邀参加了。

当时我们做了那个“晚餐测试”

，结果有趣极了。

大约有25%的将军说他们会做正确的事情——闭嘴，好好享受晚餐。

可话音刚落，他们的妻子就立刻站起身来，拆穿丈夫的谎话。

妻子们表示她们的丈夫根本不会这么做，可见他们要赢的冲动有多么强烈。

即便是有证人（他们的妻子）在场，这些将军还是会强辩，还是想让自己显得更有魅力。

如果说求胜欲是让我们成功的一个重要因素——这也是大多数成功人士能够取得成功的一个重要原因——那么求胜欲过强则可以被看成是一种“基因变异”

。

它只会阻碍我们进一步取得更大的成就。

我在本书中会不断重复一点，那就是：只有认清自己的缺点，并愿意在与人交往的过程中尽力克制自己，避免这些缺点，我们才会变得更加成功。

习惯2：太喜欢在别人的点子上“加分”

两个人正在一起用餐，显然，他们在热烈地讨论某个话题。

其中一位是麦肯锡前任主管乔恩·卡岑巴赫（JonKatzenbach），如今他正领导着一个属于自己的精英咨询团队。

还有一位是尼克·加纳（Nikoer），卡岑巴赫的得意门生，也是他的重要合伙人。

他们正在策划一个新的项目，但可以看出，他们的讨论有些跑题了。

每次尼克提出一个想法的时候，卡岑巴赫都会打断他，“这个想法很好，”