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第二章 创造新市场（第1页）

第二章创造新市场

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“优衣库放弃低价”

——这是刊登在2004年9月27日的《朝日新闻》和《读卖新闻早报》上的整版广告，这句广告语给人们带去了莫大的冲击。

因为当时人们对优衣库的印象是“正因为优衣库便宜，才能大卖”

，人们觉得优衣库价钱挺便宜，且质量还不错。

至少在当时，“便宜”

就是世人对优衣库的定位。

然而，柳井正却无法忍受世人如此的看待。

因为当时优衣库已经开始致力于高品质产品的制造与销售了，比如在产品中使用蒙古产的开士米山羊绒、意大利产的美利奴羊毛等。

他认为：

优衣库的品质绝对比同等价格的产品要好，但还是有很多人认定优衣库卖的只是便宜货。

我们必须尽快消除这样的误会。

正是因为这个原因，柳井正才下定决心，通过整版广告的方式告诉世人，优衣库要走高品质路线了，要摆脱低价格了。

不过在公司内部，大多数人对这个“表决心”

的广告持否定意见。

也难怪，毕竟“低价”

是优衣库的代名词，也是它最大的武器，而柳井正却要眼睁睁地把武器丢掉。

一不小心，世人便会误以为优衣库是要宣布“我们要涨价了”

。

但柳井正力排众议，刊登了广告。

他在著作《一天放下成功》中如此写道：“如果优衣库只是碰巧因为便宜才大卖，那优衣库就没有未来可言。”

在2004年9月1日，优衣库面向众多媒体单位，召开了每年例行的“事业战略说明会”

。

那一年的主题，便是“世界品质的宣言”

。

最先走上演讲台的柳井正，严肃地总结了优衣库的战略：

以往的优衣库做的是“相对较好的服装”

，但今后的优衣库将致力于打造“绝对好的服装”

。

我们将从“便宜的优衣库”

变为“优良的优衣库”

；我们将打造人人认可的、全球最高水平的服装，进军世界。

他为何要说出这一番话？因为他认定，一味地出售低价商品，就会被卷入廉价服装经销商的价格竞争中，那样的话，优衣库绝无胜算。